6 водещи погрешни схващания при стартиране, които водят до провал и 3 полезни съвета

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Най-опасната заблуда е след привличане на инвестиции да решите, че сега успехът е неизбежен и можете да се отпуснете.

Смята се, че основният проблем, който пречи на развитието на стартъпите, е липсата на финансиране. Въпросът с намирането на инвестиции е особено остър за социалните стартиращи компании, които по принцип нямат същите възможности за генериране на капитал и ясна стратегия за навлизане на пазара, както другите стартиращи компании, но в същото време имат по-ниски маржове и по-малък потенциал за мащабиране.

За да се реши този проблем и да се привлече финансиране у нас, има много грантови програми и така наречените инкубатори и акселератори, които са насочени именно към това да помогнат на начинаещ предприемач да представи своя проект и ако има късмет, да разбие дългоочаквания джакпот.

Разбрахме основните погрешни схващания и грешки, които стартиращите фирми допускат, когато търсят инвеститори, и говорихме как да ги избегнем.

Основни погрешни схващания при стартиране

1. Необходимо е да се направи стартъп в IT, тъй като сега е в тенденция

Само ако вашата технология е наистина пробивна и сте намерили приложения за нея. Сега има твърде много шум около всичко, свързано с ИТ: изкуствен интелект, виртуална реалност, роботи, криптовалута. Тези индустрии привличат много внимание и пари, защото обещават бърза възвръщаемост на инвестициите. Тук компаниите се продават с кратно 10. И ако влязат в американската фондова борса NASDAQ, то вече с индикатор от 20: те станаха публични, нараснаха до определено ниво, не умряха по пътя.

Като цяло областта наистина е в тенденция, но твърде много предприемачи искат да се развиват в нея. Вашият проект има риск да се изгубите сред дузина други подобни продукти.

Какво да направите, за да се откроите? Можете да опитате да интегрирате нови технологии в познати услуги. Например, свържете технологиите за големи данни към фризьорска мрежа и събирайте данни за посетителите: цвят на косата, количество пърхот и т.н. След това тази информация може да бъде продадена на големи медицински компании или производители на козметика. Оказва се, че същевременно изрязвате хора и допълнително събирате базата данни.

Вторият вариант е да разберете за какви цели местни и чуждестранни фондове, правителството на вашия град, дават пари сега и да отворите стартъп в тази област.

Третият вектор е да търсим това, от което се нуждаят клиентите или друг бизнес, ако е B2B. Кои са нерешените проблеми? Този подход се основава на изучаването на потребителското изживяване.

Нови пазари и възможности се появяват през цялото време, след това изчезват и се заменят с други. Трябва да държим пръста си на пулса.

2. За да работи един стартъп, добра идея е достатъчна

За съжаление една идея не е достатъчна: всеки бизнес е огромни усилия и инвестиция. Трябва да станете предприемач. Тази концепция включва, наред с други неща, много внимателно отношение към финансите.

Сред стартиращите фирми и амбициозните предприемачи има много хора, които са запалени по идеята си. Но това често се съчетава с абсолютна неграмотност по бизнес въпроси и нежелание да се занимават с тривиални неща, като отчитане на финансите, наемане на служители и спазване на трудовото законодателство. Така че всичко това ще трябва да се изучава и обича, в противен случай сривът е неизбежен.

3. Получаването на грант е достатъчно, за да станете международни

Бъдещите предприемачи винаги искат да завладеят света, но много често не изчисляват силата си. Би било много лесно, ако получаването на безвъзмездна помощ автоматично би осигурило достъп до международните пазари, но това изобщо не е необходимо, особено когато става въпрос за местна безвъзмездна помощ.

Ако получите грант от международна организация, това може да ви помогне да станете международни, защото ще общувате с хора от чужбина, ще пишат за вас в чужди медии. Но в крайна сметка всичко зависи от вашата активност. Очевидно, ако сте получили субсидия от чуждестранна компания, вие сте създали канал за комуникация с този партньор. Вашата задача е да разширите и развиете връзки с този канал.

Найла Ал-Мидфа, главен изпълнителен директор, Център за предприемачество Sheraa в ОАЕ

За да станете успешни в международен план, трябва преди всичко да проведете задълбочено проучване на пазара и да адаптирате продукта си за страните, в които искате да го популяризирате. Развитието на една идея в чужбина без разбиране на нейната същност и място на глобалния пазар представлява заплаха за самия стартъп.

4. Не е необходимо да се съставя ясен план за разпределението на средствата

Когато кандидатствате за финансиране, трябва да имате ясен план за това как ще харчите парите си. Тази идея може да изглежда очевидна, но има моменти, когато млади предприемачи на среща с инвеститор изказват сумата от милион долара. И когато им се иска да уточнят за какво ще похарчат тези пари, отговор няма.

За да избегнете подобна ситуация, трябва да имате конкретни цели, за постигането на които са ви необходими инвестиции. Ясно е, че част от парите ще бъдат изразходвани за оперативни разходи - заплати на служителите и така нататък, но това трябва по някакъв начин да бъде свързано с постиженията на екипа: например такива функции трябва да бъдат въведени в продукта в шест месеци.

Друго „очевидно“, но важно правило: финансовият план трябва да се спазва стриктно. Трябва да покажете, че сте похарчили парите си точно както сте възнамерявали, а не да купувате луксозен автомобил за лична употреба. В противен случай срещу вас могат да възникнат много сериозни искове, до съдебни дела. Повече за това в следващия параграф.

5. След като сте получили пари, можете да се отпуснете

Сред стартиращите фирми има популярен виц: първите пари се дават от 3F - семейство, приятели, глупаци (семейство, приятели, глупаци). Ако тези източници на финансиране не са достатъчни (тоест почти винаги), предприемачите започват да търсят инвеститори, бизнес ангели, донори и отиват към платформи за краудфандинг. Въпреки това получаването на безвъзмездна помощ често се превръща в идея за фиксиране, а това също е опасност.

Получаването на безвъзмездна помощ е наистина много полезно за стартиране. И на първо място, не защото е финансова помощ, а защото е отлична възможност за PR, която осигурява и достъп до клиентската база. Чрез безвъзмездните средства предприемачът влиза в нов кръг от познанства и създава полезни бизнес контакти. Стартъпът всъщност получава безплатна промоция, има шанс да „излезе от сенките“. Медиите в индустрията имат търпение да отразяват областта на безвъзмездната помощ и да следят отблизо успеха на компаниите.

Но сега имаш парите и какво следва? Много стартиращи компании се отпускат след това. Но е важно да се разбере: инкубаторите, ускорителите, инвеститорите и фондовете разпределят пари само за конкретни цели. Не можете да получавате средства просто така и да ги харчите по свое усмотрение. Ако стартираща компания заяви, че се нуждае от пари за закупуване на оборудване, тогава ще трябва да закупи този инвентар и след това да документира действията си.

Предприемачът трябва да има конкретен бизнес план, където ясно предписва колко пари му трябват и за какви цели. Това трябва да се вземе сериозно.

Струва си да се обмисли още една точка: често се случва предприемачът да плати определен процент от получената сума. Като правило това е 10–20%, следователно е необходимо внимателно да се проучат изискванията за безвъзмездни средства и инкубатори.

6. Промоцията в медиите след получаване на грант ще продължи дълго време

Да, разпределението на безвъзмездните средства е широко отразено в медиите. Но не се надявайте, че сега можете да почивате на лаврите си. Напротив, трябва да направите всичко, така че тези, които пишат за безвъзмездния фонд, да разкажат за вас. Освен това, разбира се, трябва да споделите новините сами: на вашия уебсайт, във вашия блог, в социалните мрежи. Ще е добре, ако това е добре обмислена PR кампания с конкретни стъпки: днес говорим за това, утре за нещо друго.

Моля, имайте предвид, че трябва да кажете не само за факта, че сте получили субсидията, но и за това как я изразходвате.

Например, вие сте получили субсидия от градската управа за грижа за бездомни животни. Можете да публикувате снимки в социалните мрежи за половин година (в зависимост от това колко е изчислена безвъзмездната помощ): „Вижте какви готини клетки за кучета купихме. И сега един известен блогър дойде да рисува цветя на нашите кабини. И ние също имаме състезание: кой ще боядиса нашата ограда по-креативно. На всеки етап можете да създадете PR-причина.

Ако имате ограничител под формата на собствената си скромност, тогава нека цитираме добре познатата фраза: „Скромността е пътят към неизвестното“. Не можете да развиете бизнеса си, ако сте проправили пътя си в неизвестното. Ако сериозните хора са ви дали пари за проект, тогава според тях това е важно и интересно, струва си да се говори за това.

Няколко съвета от опитен стартъп

Андрей Григориев Главен изпълнителен директор и основател на услугата за контекстна реклама GetShop. TV. Той вече спечели три гранта и знае какво да направи, за да работи за вас.

1. Изберете лице, което да обработва субсидии

Подаването на документи за безвъзмездна помощ не е лесна задача. Поверихме тази задача на отделен човек, който прекара повече от месец упорита работа по кандидатстването за всяка субсидия. Въз основа на това изчислете крайните срокове, за да не отлагате всичко до последния ден, когато определено няма да имате време да направите висококачествено представяне на проекта.

2. Комуникирайте своята иновация на бизнес език

На заседанията на грантовите комитети обикновено присъстват хора с опит: инвеститори, инженери, експерти, топ мениджъри на големи корпорации. Въпреки това, въпреки високото ниво на знания, те може да не са експерти във вашата област. Следователно, вашето приложение и презентация трябва много ясно и ясно да обясняват какъв проблем решавате с вашия продукт, как ще печелите от технологията и да дават разбиране за конкурентното поле.

Вашите думи трябва да бъдат разбираеми за широк кръг от хора, но в същото време да не се превръщат в измислена композиция. Тук се проявява друга често срещана грешка на стартиращите фирми, според вицепрезидента на грантовата програма Expo Live Юсуф Кайрес, е да кандидатстват за грант със сурови, незавършени проекти, които не решават никакъв конкретен проблем. На първо място, вие сами трябва ясно да разберете каква е основната стойност на вашия проект. И да можете да го опишете ясно и подробно, без вода.

3. Задайте ясни KPI

Те ще бъдат вашите координати в трудната навигация в океаните на пазара. И те са тези, които в крайна сметка трябва да определят успеха в изпълнението на проекта.