33 неща, които всеки амбициозен предприемач трябва да знае

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Предприемач Марк Менсън за правилата, които самият той би искал да знае, когато стартира първия си бизнес.

През 2007 г. Марк Менсън премина от кохортата на служителите към предприемачи. Сега той признава, че ако тогава го бяха попитали как ще изглежда бизнесът му след пет години, нямаше да може да отговори. Като повечето амбициозни предприемачи, той просто искаше пари бързо и лесно. И със сигурност не очаквах, че ще трябва да работя толкова много. И този бизнес ще му донесе толкова много удоволствие.

Затова Марк състави този списък за новодошлите в бизнеса, така че да имат поне малко представа с какво ще се сблъскат.

1. Продавам. Не си губете парите

Очевиден съвет за мен сега. Първият ми бизнес стартира силно, така че реших да се възнаградя с ненужно пътуване до Буенос Айрес с приятели, където пропилях по-голямата част от парите, които направих през първите шест месеца.

По-малко от година по-късно фалирах и помолих бившата си да ми позволи да остана с нея, за да не се озова на улицата. Не повтаряй грешката ми.

2. Печелете от свободното си време

Повечето хора, които искат да започнат собствен бизнес, се оплакват, че нямат достатъчно свободно време. Между работа, хобита и семейни ангажименти, те имат максимум час-два на ден, за да седнат и да измислят нова бизнес идея, с която да забогатеят.

Не, не и НЕ. Ако имате чувството, че в свободното си време работите на втора работа, сте загубили, без дори да започнете.

Вземете това, което ви харесва - анализиране на спортни мачове, градинарство или дърворезба - и се опитайте да спечелите пари от това. Това е най-разумната отправна точка. Така няма да се откажете от хобито си, а да го разширите.

3. Свържете се с други предприемачи

Трябва да се обградите с хора, на които искате да приличате. Ако всичките ви приятели са скучен офис планктон, тогава вие несъзнателно ще почувствате социалния натиск върху себе си и ще останете същият скучен офис планктон.

Такива приятели няма да разберат вашите амбиции или дори ще бъдат обидени и завистливи. Намерете хора, които са в същото състояние като вас, подтиквайте се и се мотивирайте взаимно.

4. Напуснете работата си веднага щом се появи възможност

Изгори мостовете. Не си оставяйте никакви възможности за отстъпление.

5. Не се колебайте

Стремежът да направите нещо, което никой друг не е правил преди вас, изисква известна степен на неоснователна вяра в себе си. Трябва да сте готови да:

• стават обект на подигравки;
• обадете се на десетки потенциални клиенти и ги убедете, че можете да свършите работата по-добре от всеки друг;
• рекламирайте новия си продукт на хора, които не знаят за съществуването му;
• обещайте да предоставите вашия уникален продукт или услуга, дори ако все още нямате представа как да го направите. Но в същото време е наложително да разберете как да направите това.

Не бива да се срамуваш.

6. Майната ти на бизнес идеята

Марк Кюбан веднъж каза, че за всяка добра бизнес идея трябва да си представите, че 100 други хора имат същата идея, които вече работят върху нея. Бизнес идеите не са важни. Изпълнението е важно.

Много хора се гордеят със себе си, защото им е хрумнала страхотна идея. Но най-успешните компании, ако погледнете историята, рядко са се основавали на нови идеи. Google не е нова идея. Facebook не е нова идея. Microsoft не е нова идея. Просто тези компании се справиха по-добре с внедряването от другите.

7. Четете по-малко, правете повече

Опитайте се да четете само когато имате нужда от конкретно решение на проблем, който изпитвате по време на работа. Не е нужно да четете за маркетинг, защото смятате, че трябва да сте добър в маркетинга. Адски скучно е. Прочетете за маркетинга, когато вашият нов проект се нуждае от маркетингова стратегия. Изведнъж четенето ще бъде много по-интересно.

Често хората четат какво искат да правят, вместо да правят нещо. Четенето е безполезно, без да го правите.

8. Проверка, проверка, проверка

Не знаете нищо, докато не тествате това. Във всеки маркетингов семинар, на който присъствах, и във всяка маркетингова книга, която прочетох, се казваше, че вдига цените. Независимо от това, сплит тестът, който проведох на моите книги в сайта, показа, че книгите с ниски цени не водят до намаляване на доходите, а напротив, привличат нови клиенти, получават повече положителни отзиви и носят повече трафик към сайт.

9. Бъдете ексцентрични

Не можете да се откроите, ако не се различавате от останалите. Използвайте странността си в своя полза.

10. Винаги мислете за вашата марка

Реалността на съвременната икономика е, че всяка информация, продукт или услуга, от които хората се нуждаят, вече съществуват в десетки варианти. Вече няма дефицит. Разликата от конкурентите само по цена или качество е почти нереална стратегия за навлизане на нов пазар.

Само марката може да доминира на пазара.

Вашата марка определя как ще се развият отношенията с клиента или клиента. Именно поради тази причина те се връщат при вас, а не отиват при вашите конкуренти, които предлагат абсолютно същите услуги.

11. Предложете не продукт, а усещане

Стив Джобс каза, че винаги е искал продуктите на Apple да дават на потребителите усещане, а не само функционалност. Apple е може би най-силната марка на планетата днес. Това имам предвид, когато говоря за обсебването на марката: ангажирайте се с опита, който можете да предложите на клиентите, а не само с информацията и продукта.

12. Вярвайте в това, което правите

В противен случай, дори и да успеете, ще се окажете заседнали в друга скучна работа. Но този път вие сте го създали сами.

13. Вашият бизнес ще расте. Нека го направи

Никой не се справя правилно от първия път. Или от втория. Или от двадесет и третия. Помислете за Томас Едисън или Майкъл Джордан.

Пазарът непрекъснато се променя и това, което работи миналата година, може да не работи тази година. Не можете да останете на върха на успеха, ако не се развивате заедно с пазара. Не се обвързвайте с една идея или първоначален бизнес план.

14. Забравете Тим Ферис

Ако работите 4 часа седмично, вашият бизнес ще изостане с десет години. Както и вероятността да пропуснете куп възможности и да станете непоносимо скучни като целия си живот.

15. Блогът не е бизнес план

Не започвайте блогове, за да печелите пари. Блог, защото обичате да пишете. Блог, за да споделяте това, което обичате. Нито един блогър, който прави милиони от съдържанието си, не е започнал да пише за пари или да е планирал нещо подобно. Просто се случи. И това отне години. Не месеци, а години.

16. Ще ви трябва или много време, или много пари

Или и двете. Няма моментален успех.

17. Бизнесът не е за правене на пари

Бизнесът е свързан с ползите и ценностите. Ако можете да правите пари от това, което е ценно лично за вас, никога няма да се уморите да работите.

Ако искате да предадете на хората стойността, която вашият бизнес носи, парите ще дойдат като страничен ефект.

Има тънка граница между стойност и пари. Понякога трябва да изгорите много пари, за да създадете дългосрочна стойност. Ако парите са по-важни за вас, никога няма да посмеете да направите такава стъпка.

18. Възползвайте се от късмета

Понякога ще имате късмет, а понякога не. Така че всички. Няма смисъл да се оплаквате или да претендирате цялата заслуга за себе си. Възползвайте се и от двете.

19. Наемайте бавно, стреляйте бързо

Клише, но вярно. Особено когато става въпрос за аутсорсинг. Почти всеки интернет предприемач има своя собствена страшна история за аутсорсинга, включително и аз. Накратко, получавате точно това, за което плащате.

20. Бъдете готови за екзистенциален стрес

В редовната работа стресът често е свързан с външно одобрение – срокове, срещи, презентации – и обикновено с вашия шеф. Това е чувство на раздразнение, което се проявява в кратки, но силни изблици.

Когато работите за себе си, вече не трябва да се борите за външно одобрение. Променяте външния стрес за почти незабележимо, гризещо усещане, че всичко ще залезе и ще изчезне за един ден.

Да, мога да се събуждам всеки ден на обяд. Мога да работя по всяко време. Но когато работите за някого, не ви преследва страхът, че един ден ще дойдете на работа и вашата сграда няма да бъде там. Предприемачът мисли за това всеки ден.

21. Ако не ядосвате никого, правите нещо нередно

Дан Кенеди веднъж каза, че ако не сте подлудили никого до обяд, има вероятност да не правите пари. Моят опит потвърждава, че това е вярно.

22. Казах ли вече, че трябва да проверите всичко?

Сериозно, половината от нещата, които ще помогнат за развитието на вашия бизнес, са невъзможни без редовно тестване на идеите ви на пазара. По дяволите, дори не започвайте бизнес, докато не сте тествали идеята си.

23. Правилото 20/80: Никога не го забравяй

Удивително е, че работи във всички области.

24. Придобийте 1000 истински фенове

Преди няколко години Кевин Кели измисли проста концепция за писатели и други креативни хора в ерата на Интернет: просто трябва да убедите 1000 души да ви дават 100 долара годишно, за да получите шестцифрен доход. Така че можете да отделите време за изграждане, а не само за изкарване на хляба си. Следствие от това е правилото за 100 реални клиенти, ако работите в консултантска или обслужваща индустрия.

25. Както и в корпоративния свят, работата в мрежа е всичко

Да, все още е чудесен начин да получите нови клиенти или предложение за работа. Но в света на предприемачеството работата в мрежа предоставя възможност да научите какви неща работят за други бизнеси и да заемете добри идеи за своя собствен.

26. Познай себе си

Работя най-добре през нощта. Мразя да структурирам и правя списъци, половината от които дори не поглеждам по-късно. Управлявам времето си с плейлисти в iTunes. Повечето от нещата, които работят чудесно за мен, никога няма да намерите в списъка със съвети за управление на времето. Но аз така работя, следя какво работи лично за мен. И правиш каквото ти е удобно.

27. Правило за 1000 дни

Правилото за 1000 дни гласи: През първите 1000 дни след започване на собствен бизнес ще бъдете по-зле, отколкото на обичайната си работа.

28. Ако чувствате, че сте на работа, това е грешно

Можете да правите пари, за да правите това, което обичате. Или правете това, което обичате, за да печелите пари. От вас зависи да изберете.

29. Не забогатявайте бързо

Всички съществуващи начини за бързо получаване на стойност или ще убият перспективите на вашата марка и лоялността на клиентите ви, или ще ви върнат в позиция, в която работите върху нещо, което не ви изгаря очите и в което не вярвате.

Ако обичате това, което правите (и трябва да обичате) и редовно инвестирате в развитието на бизнеса си, тогава не трябва да имате много пари за скъпи, безполезни покупки в списъка си с приоритети. Повишете самочувствието си по други начини, ако е необходимо.

30. Спрете да чатите, отидете и проверете

Нямам отговор за теб. И вие също. Така че проверете го и разберете!

31. Ако тоталният провал не ви плаши до смърт, вие правите нещо нередно

Открих, че колкото повече нещо ме плаши, толкова по-бързо трябва да се направи.

32. Отнасяйте се към клиентите като към членове на семейството

Те са основната причина изобщо да го правите. Отнасяйте се с тях с уважение. Отговорете на входящи заявки възможно най-скоро. Отговорете на техните въпроси. Дайте им безплатни дрънкулки.

33. Бизнесът ще стане част от вашата личност, така че избирайте разумно

„Ще правя това няколко години, ще правя много пари и ще правя това, което наистина обичам“, никога не работи, това е мит. Ето как първоначално влязох в бизнеса и виждам десетки хора да правят същото.

В крайна сметка трябваше да се примиря и да призная, че съм изградил кариера в интернет маркетинга, независимо дали исках или не. И тъй като се привързах към тази кариера, реших да превърна активите си в нещо, което ме запалва и което обичам да правя.

Когато създадох една от първите версии на сайта си, се отказах от всички други мои бизнес начинания. Месечният ми доход веднага беше намален наполовина. Но осъзнах, че ако това наистина е това, което искам да направя, в дългосрочен план ще си заслужава.

И така се случи.