Как да се мотивирате: 5 изпитани във времето подхода

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

От пирамидата на потребностите до хедонистичната теория на мотивацията, човечеството е измислило много начини да се мотивираме за постигане на целите.

Какво е мотивация? Просто казано, това е мотивация за действие. За съжаление досега никой не е намерил еднозначно по-добра мотивация за човек, която да подтикне всеки да предприеме действия.

От гледна точка на науката хората се интересуват от мотивацията през 50-те години на миналия век, в ерата на развитие на постиндустриалното общество. Тогава бяха формулирани всички класически теории за мотивацията. Целта им беше да мотивират човека да работи ефективно.

Днес идеите от онези години започнаха да се използват не само за корпоративни, но и за лични цели. Искам да говоря за тези класически теории и как те могат да ви помогнат в ежедневието ви.

И така, как учените обясняват нашата мотивация?

Мотивацията е потребност и всеки има еднаква нужда

Най-старата и известна теория за мотивацията е теорията на Маслоу за потребностите. Американският психолог хуманист започна с идентифицирането на пет групи потребности, които всеки човек има:

1. Физиологични нужди.
2. Необходимостта от сигурност.
3. Необходимостта от социализация.
4. Нуждата от уважение.
5. Необходимостта от себеизразяване.

Маслоу каза, че мотивацията на човек зависи от задоволяването на тези нужди (и то в строг ред). С други думи, докато не се почувствате напълно в безопасност, комуникацията няма да ви интересува. Или, докато не постигнете успех в отношенията си с хората, няма да изисквате уважение от тях.

Тази теория има няколко недостатъка. Например, Маслоу твърди, че абсолютно всеки има желание да се придвижи към по-висша потребност - себеизразяване. Тоест, не можете един ден просто да спрете на нивото на социализация и да се насладите на това, което имате. Определено ще искате творчество и слава.

Съгласете се, идеята, че всеки човек иска да се развива непрекъснато, звучи утопично (не напразно Маслоу е основателят на хуманистичната психология). Въпреки това много учени са разработили тази теория, променяйки пирамидата на нуждите и усъвършенствайки детайлите.

Например психологът Клейтън Алдерфер създава своята теория за нуждите, добавяйки две важни характеристики. Първо, той групира всички нужди в три групи:

1. Нуждите на съществуването.
2. Комуникационни нужди.
3. Нужда от растеж.

Второ, Алдерфер беше първият, който каза, че няма да преминем към по-сложни нужди, ако изглеждат твърде трудни за постигане. Струва ми се, че това е по-скоро нашето истинско отношение към целите.

Как се използва?

Ако имате цел, трябва:

• определи към коя категория потребности принадлежи;
• задоволяват максимално нуждите на всички предишни стъпки.

Ако Маслоу е бил прав, ето как успявате.

Мотивацията е потребност и нуждите на всеки са различни

Американският психолог Дейвид Макклеланд развива теорията на Маслоу по различен начин. Първо, той се съгласи, че всички нужди са присъщи на нас от раждането, но ние ги задоволяваме в различен ред. Житейският опит ни учи кои нужди са по-важни и кои могат да бъдат изместени на заден план. Следователно едно е по-важно от връзката, друго - слава, а третото - безопасност и уединение.

Второ, има само три потребности, които могат да ръководят човешките действия в теорията на Макклеланд:

1. Нуждите от постижения са желанието да бъдеш независим и да носиш отговорност за избора си.
2. Потребности от съучастничество - желанието да бъдеш обичан или да бъдеш част от група.
3. Нуждите от власт са желанието да се влияе на хората около тях.

Теорията на Макклеланд е по-близка до съвременния човек, защото отчита разнообразието на житейския опит на всеки от нас.

Как се използва?

За разлика от теорията на Маслоу, това отнема време за интроспекция. Първо определете от кои от трите нужди се ръководите по-често.

Например, спортувате ли, защото искате да получите някаква награда (постижение) за това? Или защото всички са атлетични (съучастници) във вашата среда? Или искате да докажете силата си и да станете по-привлекателни (сила)?

След това, за да развиете нови навици или, обратно, да се отървете от старите, трябва да се ръководите от тази нужда.

Например, искате да се откажете от пушенето. Според Макклеланд имате три възможности:

1. Създайте атрактивна награда за себе си за поддържане на здравословен начин на живот (постижение).
2. Намерете хора с подобен опит и ги помолете за съвет или се откажете от лошия навик с някого (съучастие).
3. Превърнете всичко в аргумент, за да докажете своята воля (сила).

Решете кой подход е най-привлекателен за вас и предприемете действия.

Мотивацията е очаквания

Канадският психолог Виктор Врум се съгласи, че хората имат подобни нужди, но твърди, че те ги задоволяват по различни начини. Някой решава да отслабне с велоергометър, а някой купува "прекрасни" хапчета. За да забогатеят, някои ще работят усилено, а други ще се опитат да залагат. Тогава от какво зависи изборът на метод? От очаквания!

Според теорията на Врум нашата мотивация за действие зависи от:

• очаквания, че резултатът е постижим („Мога ли да стана от дивана?“);
• очаквания, че ще получим награда за резултата („Ще получа ли сандвич, ако стана от дивана?“);
• очаквания, че наградата ще бъде ценна („Имам ли нужда от този сандвич?“).

Ако отговорът и на трите въпроса е да, лицето ще действа.

Теорията на Врум е все още популярна днес, защото предоставя удобни критерии: целта трябва да е постижима и да гарантира резултат, който ще бъде наистина ценен за нас.

Как се използва?

Изберете целта, която искате да постигнете, и я оценете според критериите на Vroom.

1. Сигурни ли сте, че можете да постигнете целта си? Мислили ли сте как да направите това? Знаете ли с какви проблеми и трудности ще се сблъскате в процеса?
2. Сигурни ли сте, че тези усилия ще доведат до резултати? Как можеш да го докажеш на себе си?
3. Резултатът, който можете да получите, наистина ли е ценен за вас? Ще бъде ли ценно в бъдеще? След година? Пет години?

Подробните отговори на тези въпроси ще формират основата на вашата мотивация да постигнете целта си. Или ще докажат, че нямате нужда от тази цел.

Мотивацията е средата

Любимата ми теория за мотивацията. Социалният психолог Фредерик Херцберг прие твърдението на Маслоу, че всеки човек има вродени нужди, и твърдението на Макклеланд, че важността на тези потребности се определя от личния опит на човека. Въпросът, зададен от Херцберг, беше следният: Защо много хора разбират техните нужди, но не искат да постигнат целите си?

Фредерик Херцберг твърди, че можете да знаете нуждите на конкретни хора, но все още е неефективно да ги мотивирате, ако няма подходяща среда за това. Това, което формира тази среда, той нарече „хигиенни фактори“. В корпоративната мотивация той приписва на следните фактори:

• условията на труд;
• взаимоотношения с екипа;
• заплати;
• административната политика на дружеството.

Ако говорим за ежедневни цели, тогава важни ще останат само два фактора: условията на работа върху целта и хората, които ни заобикалят.

Нашата среда постоянно ни изпраща сигнали, че се придържаме към определен навик или, обратно, го изоставяме. С други думи, по-трудно е да се откажете от пушенето около хора, които пушат като парен влак, и е по-лесно да започнете да тренирате около спортисти.

Как се използва?

Ако знаете точно какво искате, създайте среда, която ще ви помогне да постигнете това, което искате. Отговорете на две групи въпроси:

1. Какво постоянно ще ми напомня за целта? Какво в моята среда пречи на постигането му? Как мога да поправя това?
2. Кой може да ми помогне да постигна това, което искам? Имам ли нужда от екип за поддръжка? Треньор, ментор, съветник? Как хората около мен влияят на резултатите ми?

Околната среда показва колко сме способни да покажем потенциала си. Ако работим с тази среда, подобряваме я, нашите възможности също ще се отворят.

Мотивацията е забавна

Не толкова пълноценна теория, колкото синтез на идеите на психологията и философията. Неофициално тази теория се нарича хедонистична, а най-голямо влияние върху нея оказа психиатърът Карл Юнг.

Юнг очерта прост модел: нашето поведение се определя от емоцията, която следва действието. Ако действието ни носи удоволствие, ние го повтаряме; ако не, се отказваме.

Всъщност хедонистичната теория на мотивацията може да се противопостави на теорията на очакванията. Врум предлага да се създаде очакване, че действията ще донесат положителни резултати и да се тестват. Юнг опростява всичко: не чакайте, проверете на практика. И ако ви харесва процесът, продължете.

Обичате ли да спортувате? Зает съм! Спрете да харесвате работата си? Изберете друг!

Съгласен съм, звучи малко детински, но в крайна сметка човек посвещава времето си само на това, което му харесва, и е заобиколен от хора, които му носят радост. Струва ми се, че това е напълно достатъчно за щастие.

Как се използва?

Тествайте всичките си желания на практика и вижте дали те доставят удоволствие. Ако искате да се научите да свирите на китара, но се оказва, че дрънкането на струните или ученето на акорди носи само страдание, тогава опитайте нещо друго.

Отначало ще ви се струва, че се хвърляте от едното на другото, но в крайна сметка ще се задоволите с нещо, което ще донесе дълготрайно удоволствие.

Досега никой не е дал универсален отговор как можем да се мотивираме. Цитирах популярни теории, които са проверени от времето и се използват в различни форми в мениджмънта, спорта и психологията.

Всичко, което ви остава, е да ги тествате на практика и да разберете кой е подходящ за вас.