Кои са бизнес ангели и струва ли си да ги търсим

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Частните инвестиции ще помогнат за ускоряване на развитието на проекта, но могат да доведат до трудности поради човешкия фактор.

Кои са бизнес ангели

Това е името на частните инвеститори, които инвестират в обещаващи, според тях, разработки и проекти.

Самият термин "ангел" в този смисъл се появява в началото на 20-ти век в Америка. По това време тази дума означаваше богати театрали, които инвестираха пари в театрални представления. Това бяха рискови инвестиции, тъй като ангелът получаваше печалба само ако производството стане успешно.

Сега такива инвеститори се интересуват повече от IT-развитие, но това не означава, че други предприемачи трябва да се откажат.

Как бизнес ангелите се различават от другите инвеститори

Според Александър Локтионов, главен изпълнителен директор на LOGA Group и основател на инвестиционния форум Seed Forum в европейската част на Евразия, инвестициите могат условно да бъдат класифицирани в две категории:

• Структуриран капитал. Това са парите на инвестиционните фондове, които имат определени критерии за финансиране и задължения към инвеститорите.
• Собствени средства на бизнес ангели. Тези хора не зависят от изискванията на трети страни и сами решават как да правят бизнес и кога да излязат от проекта.

Съответно комуникацията с бизнес ангел може да бъде доста непредсказуема. Той е не само инвеститор, но и човек със собствено мнение, желания и характер.

Максим Архипенков Основател на проекта SmartMerch.

В кръга на стартъпите има такова понятие: „кръстник на рисковете“. Той дава пари и поема контрола върху управлението на компанията, меси се в нейните дела, което не допринася за развитието. Такива инвеститори са нещо обичайно. Само погледнете отзивите: 95% са се натъкнали на подобни оферти.

Струва ли си да търсите бизнес ангел

Павел Лисовски, генерален директор на ADA Russia, подчертава следните предимства на работата с бизнес ангел:

• Ускоряване на развитието на проекта. В много случаи е почти невъзможно да се реализира идея без пари, особено когато става въпрос за производство или разработка.
• Получаване на важни контакти и връзки, подпомагане на продажбите - но само ако ангелът наистина се интересува от активното развитие на проекта.

Списъкът с недостатъците е малко по-дълъг.

Интересите на ангела и предприемача могат да се различават

Павел Лисовски генерален директор на ADA Русия.

За по-голямата част от ангелите ключовата идея зад влизането в проект е да последвате добър множител. Те не се интересуват много от историите за дивиденти. Един предприемач може да подкрепя каузата и да играе дълго време, като стъпка по стъпка движи компанията към по-светло бъдеще. И колкото по-добре става, толкова по-малко искате да го продадете.

• Новият член въвежда нови правила. Пригответе се за отчетност, бюрокрация, повече документи и т.н.
• Рискът от нови проблеми се увеличава. Допускате в бизнеса човек, когото всъщност не познавате и това трябва да бъде много ясно разбрано.

Александър Локтионов генерален директор на LOGA Group.

Ако печалбата от проекта ви позволява да реинвестирате в бъдещ растеж, трябва да направите това и да не се разсейвате с търсене на инвеститори, като същевременно поддържате контрол върху вашия проект.

Къде да търсим бизнес ангели

Александър Печерски, основател на услугата NaPopravku, разделя такива хора на два типа:

• Професионалните бизнес ангели са частни инвеститори, които подкрепят стартиращи фирми на постоянна основа.
• Бизнес ангели сред приятели. Освен това не винаги говорим за хора с опит във финансирането на проекти.

Александър Печерски Основател на услугата "NaPopravku".

По едно време поехме по втория път. Стартъпът NaPopravku привлече първите инвестиции, изглежда, случайно. Говорих с приятели и говорих за моята и на жена ми идея за бизнес - сайт, където ще бъдат събрани всички лекари в града и потвърдени отзиви за тях.

Приятели толкова харесаха идеята, че самите те предложиха да инвестират парите си в началото на проекта. Дори не мислех, че имат спестявания за такава инвестиция. И така, в неформалната комуникация, изобщо не очаквайки резултат, открихме първото средство.

Важно е да запомните за стартъп: понякога парите се дават от хора, от които не ги очаквате.

Печерски отбелязва, че професионалните инвеститори подкрепят повече стартиращи компании, които могат да потвърдят идея – макар и с продукт, направен на коляното и първите реални продажби. Наличието на реални клиенти коренно променя възприемането на проекта. Ето защо в началото на пътуването е по-добре да съберете малка група от съмишленици, за да формулирате идея и да й дадете поне някакъв старт.

Що се отнася до професионалните бизнес ангели, в Русия няма толкова много от тях, но е доста лесно да научите за тях. Например, бизнес публикациите често пишат за сделките си с компании. Разбира се, никой няма да ви донесе пълен списък с инвеститори на сребърен поднос, въпреки че рейтингите периодично се съставят. Така че трябва да направите някаква изследователска работа. Най-лесният начин е да участвате в специализирани инвестиционни събития.

Александър Печерски

След първия кръг от инвестиции се обърнахме към професионални бизнес ангели и рискови фондове. Писах много и дълго на "студени" контакти. Търсих хора в отворени източници, наблюдавах резюмета на бизнес публикации, разглеждах Facebook и LinkedIn. Пишех десетки писма всеки ден. Няколко пъти напълно обезкуражен, но след това намери нов контакт или сделка и опита отново.

Как да намерим професионален бизнес ангел

Дмитрий Калаев, директор на IDF Accelerator, съветва да се следва този алгоритъм.

1. Направете списък с всички налични бизнес ангели

Използвайте всички възможни източници: рейтинги (например за търсене на чуждестранни инвеститори и - за руски), публикации в медиите, истории на приятели, за да съберете най-пълния списък.

Дмитрий Калаев Директор на ускорителя на IDF.

В Русия около 100 бизнес ангела обявяват своите инвестиции в стартиращи фирми. Не всички журналисти проследяват всички 100% транзакции, част от тях остават неотчетени. Затова не се колебайте да използвате данни от онлайн източници, за да намерите сделки с компании, с които работите в подобни сегменти.

2. Актуализирайте списъка

Забележете кога за последно ангелът е инвестирал. Ако през годината не е имало сделки, това може да е знак, че е разочарован от процесите на пазара на рисков капитал или че е останал без пари. Поддържайте списъка си актуален, за да не губите време да организирате среща с някой, който изобщо не инвестира в стартиращи фирми.

3. Проучете ангелите, които са подкрепили бизнес, подобен на вашия

Ако инвеститор е инвестирал пари в подобни проекти (например правите приложение за деца, а ангелът има няколко стартиращи компании за деца в портфолиото си), тогава това е добър знак.

Моля, имайте предвид, че говорим за подобни проекти, а не за преки конкуренти.

4. Подредете списъка с инвеститори по приоритет

Калаев съветва преди всичко да се срещнете с тези, които са най-малко подходящи за вас.

Дмитрий Калаев

Това е необходимо, за да стигнете до най-добрите инвеститори, вашата презентация, презентация и отговорите на въпросите да са добре разработени. Ако започнете с тези, които са най-привлекателни за вас от гледна точка на растеж на бизнеса, сегментиране, работа в мрежа, рискувате да се покажете неподготвени и да загубите възможността да се представите с максимална проработка. По време на среща с някой, за когото има голяма надежда, трябва да отговорите на всички възможни възражения на други инвеститори и да бъдете възможно най-разбираеми по всички въпроси на вашия бизнес.

5. Потърсете изход за бизнес ангелите

Намерете някой, който ще ви помогне да опознаете бизнес ангела и да ви запознае с него. Големият процент на успех зависи от това доколко инвеститорът вярва на човека, който ви е довел.

Дмитрий Калаев

Отделете време, за да разберете кой вече се е утвърдил на пазара и може да ви помогне. Често срещам основатели, които след неуспешни преговори с мен като инвеститор ме молят да ги запозная с някой друг.

Разбира се, ако вече съм взел решение да не инвестирам в стартъп, не бих посъветвал никой друг да го прави. Най-вероятно за мен са очевидни неразрешими проблеми в екипа и бизнеса и има стоп фактори, които смятам за значими. Повечето инвеститори използват правилото „Аз самият не го вярвам и няма да го препоръчам на никого“и подобни искания ще ви бъдат по-малко полезни.

И обратно, ако инвеститор каже, че е готов да участва в сделка, тогава най-вероятно той може да препоръча вас и друг съинвеститор и е напълно възможно да попитате за това.

6. Намерете индивидуален подход

Обръщението към бизнес ангел трябва да бъде лично. Не „търсим инвестиции, гледайте презентацията“. Дайте да се разбере, че се справяте компетентно.

7. Представете се правилно

Умиращ стартъп, чиято последна надежда е бизнес ангел, не представлява интерес за никого. Опитен инвеститор не иска да спасява давещи се хора. Бъдете компания, към която искате да се присъедините. И утре тази връзка може да струва повече от днес, защото вие активно се разраствате.

Александър Печерски

Най-неприятното е постоянните откази и пълното невежество. Инвеститорите получават десетки или дори стотици оферти всеки ден и не е лесно да ги пробият. Не се страхувайте и преодолейте срама. Ако не пишете упорито и не разказвате на всички за проекта, шансът да намерите инвеститор клони към нула. Основното нещо е да изчакате това „да“до 99 „не“.

Най-трудната част е намирането на първите инвеститори. Тогава действа от уста на уста. Инвеститорите общуват помежду си, обсъждат проекти. Ако вашата идея или продукт са готини, вече имате подкрепата на първия бизнес ангел, останалите постепенно ще наваксат.

Какво е важно да запомните

• Претеглете плюсовете и минусите, преди да потърсите бизнес ангел. Уверете се, че минусите на сътрудничеството не надвишават плюсовете.
• Говорете повече за бизнеса. Никога не можете да знаете предварително кой ще бъде готов да инвестира във вашия бизнес.
• Намирането на бизнес ангел е голяма работа, от която зависи много.