Наистина ли си режисьор? 8 знака, че вашият бизнес ще тръгне

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Добрият бизнес се основава на добра идея. Но само то не е достатъчно: предприемачът трябва да извърви дълъг път, преди да бъде успешен. Заедно разбрахме от какво се нуждае един бизнесмен, за да процъфтява неговата компания.

1. Открили сте своето конкурентно предимство

Идеята може да ви се стори уникална, но най-вероятно вече е имало предприемачи преди вас, които са се опитвали да направят нещо подобно. Анализът на постиженията и грешките на предшествениците ще ви помогне да формулирате просто и ясно обяснение за това какъв потребителски проблем решава продуктът и как се различава от предложенията на други марки.

Можете да използвате шаблон за предложение за стойност, за да разберете какво искат вашите бъдещи клиенти. Това е схема, която помага на предприемача да се постави на мястото на купувача и да подреди своите мисли и чувства. Бизнесменът трябва да разбере как продуктът е полезен за клиента, какви задачи помага за решаването му и как да накара потребителя да купи.

Предложението за стойност не е просто вдъхновяващ лозунг, който не е в контакт с реалността. Важно е да разчитате на факти и да говорите на език, който купувачът разбира. Например, ако отваряте магазин за еко-стоки, кажете им, че избирате козметика и продукти въз основа на състава и срока на годност и се уверете, че стоките са в опаковки за рециклиране.

2. Сериозно се занимавате с продажбата

Бизнесът е немислим без продажби, но за успеха на бизнеса не е достатъчно да се продава поне по някакъв начин. Използвайте съвременни инструменти: CRM-системи, IP-телефония, платформи за имейл съобщения.

CRM система ще ви помогне да прецените колко потенциални клиенти имате и каква е спецификата на всеки. Ще ви бъде по-лесно да контролирате работата на мениджърите и да изградите фуния за продажби – пътя, през който преминава клиентът преди да закупи продукт или услуга. Така можете фино да стимулирате интереса на купувача към продукта.

Добавете скриптове за продажби. С тях служителите няма да трябва да измислят отново типични разговори всеки път, когато наричат потенциалните купувачи студени. Специалистите по продажбите ще знаят точно какво да правят и кога и ще могат да дадат ясни отговори на въпросите на клиентите.

Ако правите иновативен продукт, не отлагайте навлизането на пазара – започнете да продавате веднага щом тестовата версия е готова. Това ще ви позволи да оцените нуждите на потребителите и да получите обратна връзка.

3. Вие отговаряте за финансовото планиране

Необходим е финансов план, за да се изчисли положителен баланс между приходи и разходи, при който има смисъл да се прави бизнес. Позволява ви да вземете предвид потока на средства и да осигурите гладкото функциониране на всички бизнес процеси за печалба. Необходимо е да се вземат предвид печалбата и разходите на всички етапи от развитието на бизнеса, дори в началото.

С помощта на финансов план можете да разберете колко пари трябва да бъдат инвестирани за стартиране на бизнес, колко инвестиции да привлечете и къде да изпратите пари като цяло. Не забравяйте да включите в него данъците, които трябва да бъдат платени в края на календарната година.

Следенето на това колко пари са изразходвани за развитие на вашия бизнес е по-лесно, ако имате отделна карта. Например, той е обвързан с фирмена сметка - така че няма риск да се объркате къде са личните пари и къде са бизнес средствата. С помощта на тази карта можете да плащате с доставчици, да правите големи и малки покупки, да плащате бизнес и пътни разходи. И за да не се разсейвате от следващото плащане, настройте автоматично плащане: удобно е да плащате за таксита, мобилни комуникации и други редовни услуги с визитна карта Mastercard.

Програмата позволява на собствениците на визитни карти Mastercard не само да извършват необходимите финансови транзакции, но и да натрупват бонуси за покупки. Те могат да бъдат заменени за оферти от партньори. Например за два бонуса Yandex. Business дава отстъпка при първото стартиране на рекламен абонамент, а услугата upSWOT предоставя достъп до аналитична платформа за малкия и среден бизнес, която помага за събиране, анализиране и прогнозиране на финансовите резултати.

4. Познаваш клиента си

Можете да измислите гениален продукт, но да не успеете, защото нямаше клиенти, които са готови да платят за него. Това е една от основните причини стартъпите да се провалят – просто няма нужда на пазара от това, което правят. За да не губите време и пари напразно, не бъдете мързеливи да извършвате персонализирана разработка, тоест да получавате обратна връзка от потенциални потребители. Можете да събирате обратна връзка още на етапа на идеята. Например, Dropbox започна да изпраща демонстрационни видеоклипове за продукт, дори преди да се роди. Това помогна не само за получаване на положителни оценки, но и за привличане на инвеститори.

За да разберете дали даден продукт ще бъде търсен, не е достатъчно да попитате мнението на приятелите си - те със сигурност ще ви подкрепят във всякакви начинания. Разберете какво мисли вашата целева аудитория. Например, ако правите образователно приложение за тийнейджъри, тогава трябва да проведете интервюта с тях, учители и родители.

5. Изградили сте силен екип

„Страхотните неща в бизнеса никога не се правят сами, те се правят от екип“, каза Стив Джобс. Когато хората споделят опит и знания, те могат да се справят с трудни проблеми и да намерят креативни начини за решаване на проблеми. Единомишленици ще ви подкрепят в трудни моменти и ще ви помогнат да реализирате идеите си.

Екипът не винаги се нуждае от звезди – понякога има достатъчно „добри хора“, които ще подходят отговорно към работата и ефективно ще взаимодействат помежду си. Не забравяйте да помислите за взаимозаменяемостта на членовете на екипа. Не трябва да има ситуации, когато всичко се държи на един човек. Той може да отиде на почивка или да напусне и тогава работата ще спре.

Опитайте се да имате хора от различен пол, възраст, мироглед и култура в екипа. Като предоставят на всеки уникално изживяване, те могат да измислят по-креативни идеи и да направят многообразието победи: Как включването има значение / бизнеса на McKinsey по-печеливш.

6. Готови сте да се промените

Бизнесът трябва да може да се адаптира към променящата се реалност. Миналата година например много компании преминаха към дистанционна работа – трябваше много бързо да изградят нови бизнес процеси. Но в допълнение към трудностите се появиха нови възможности, например, можете да наемете служители навсякъде по света.

Необходими са промени не само във времена на глобални кризи. Много известни компании промениха драстично своя бизнес модел, тъй като предишният не донесе печалба и привлече малко клиенти. Например YouTube някога беше услуга за видео запознанства и основателите на Android планираха да създадат операционна система за камери. Промяната на посоката може да изглежда като загуба на пари. Но в действителност изоставянето на неуспешна идея спестява пари, които бихте похарчили за създаване на безнадежден продукт. За да намерите нови възможности за развитие, трябва да вземете решение навреме да направите промени.

7. Вие сте оптимист

Предприемачеството включва постоянен риск и шансовете за успех са разочароващо ниски. Статистически 9 от 10 стартиращи компании се провалят и само 1 от 100 става компания еднорог с оценка от над 1 милиард долара.

Традиционният бизнес е по-малко рискован, защото има готови и вече доказани схеми на работа, но това не гарантира, че всичко ще бъде лесно и просто. Ето защо е важен оптимизмът на основателя. Това поражда склонност към действие Оптимизъм, справяне и здраве: Оценка и последици от обобщените очаквания за резултати / APA. Хората, които мислят за бъдещето по оптимистичен начин, са в състояние да генерират идеи как да сбъднат мечти. В бизнеса този вид мислене ще ви помогне да излезете с нови продукти и да намерите нови клиенти.

осем. Вие управлявате средствата си ефективно

Въпреки че първият успех може да бъде главозамайващ, важно е да поддържате здравия си разум и да харчите парите си разумно. Добрият предприемач постоянно инвестира в развитието на компанията, но знае как да устои на изкушението. Например, той няма да се нанесе в скъп офис, само за да забавлява суетата си.

Също така, предприемачът трябва да формира финансов резерв на компанията, който ще му позволи да оцелее в трудни времена. За да натрупате пари, трябва редовно да заделяте определена сума от нетната печалба - например 10-15%. Резервният фонд ще помогне на бизнеса да устои на сериозни проблеми като криза, спокойствие на пазара или пандемия.

Удобните финансови инструменти ще помогнат за намаляване на бизнес разходите. Според програмата всяка покупка над 500 рубли, платена с визитна карта Mastercard, ще донесе един бонус, а за регистриране на тази карта ще получите 15 бонуса като подарък.

Бонусите могат да се заменят за отстъпки и оферти от партньори. Например за два бонуса ще получите 70% отстъпка за един месец работа с услугата Ecwid, която ви позволява да създадете онлайн магазин без умения за програмиране. Други два бонуса ще струват активирането и настройката на онлайн касов апарат от MTS, същата е и отстъпката за услугите на счетоводната услуга Finguru, а за клиентите на Mastercard Finguru има специална оферта - достъп за 30 дни до професионално онлайн счетоводство консултации.