Как да зададете цена за употребяван артикул при продажба в интернет

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Проучете пазара, за да продадете продукта бързо и да не станете твърде евтин.

Разберете цената на нов артикул

Необходим е само като отправна точка. Продаването на нещо на пазарна стойност няма да работи. Купувачът би предпочел да го закупи от магазин с гаранция, опция за връщане и закон за защита на потребителите.

Да приемем, че продавате фотоапарат. Ако нов струва средно 15 000 рубли, тогава шансът да го продадете дори за 14 000 е малък: спестяванията за купувача са малки, а рисковете да се счупят след месец са високи.

Следователно ще трябва отново да намалите цената. Колко зависи от много обстоятелства, за които ще говорим по-късно.

Жена ми си купи телефон и й подариха обновена Nokia 3310. Извадихме го от кутията само веднъж, за да проверим дали работи. В резултат на това той лежеше при нас година и половина недокоснат, дори SIM карта не беше поставена.

Когато решили да го продадат, телефонът струвал около три хиляди в магазините. Не исках да се занимавам с продажбата дълго време, затова пуснах реклама с цена, която беше почти една трета по-ниска: 2, 2 хиляди рубли. Устройството е взето буквално веднага и без пазарлък.

За търсене на цени е по-добре да използвате агрегатори като Yandex. Market, за да не се ограничавате до данните на един магазин.

Ако вашият продукт вече не е в продажба, вижте колко струва подобен продукт. Това може да стане на същото място, на агрегаторите.

Проверете цените за подобни използвани артикули

Отидете на сайта, където възнамерявате да покажете продуктите си, и вижте колко продавачите искат да получат за своите колеги. Вашият артикул ще бъде включен в този списък и там ще изглежда странно, ако зададете цената два или три пъти по-висока.

От друга страна е важно да разберете конкурентните предимства на вашия продукт. Ако аналозите се продават с драскотини или без компоненти, тогава можете да поставите цената по-висока от конкурентите (но все пак под пазарната). Или напишете средната цена и очаквайте артикулът да се продаде много бързо.

Броят на състезателите също е важен. Колкото повече има, толкова по-дълго ще продавате артикула на средни и по-високи цени.

Пол

Имахме много стар нетбук. Подобни модели бяха продадени в интернет за две хиляди. Но аз предложих две батерии с голям капацитет в комплекта. Вероятно затова е купен доста бързо.

В същото време, когато сравнявате цените, ще разберете какъв е долният праг за цената на даден артикул. Това ще ви позволи да спестите пари, ако се отнасяте сериозно към това. Въпреки че понякога е по-лесно да подарите неща за по-малко, отколкото да претрупвате апартамент с тях: все още не се нуждаете от тях.

Помислете за сезонността

Има моменти, когато нещо може да се продаде за повече, отколкото в тих период. Например, сватбена рокля ще бъде по-търсена през топлите сезони, кожено палто през зимата, нещо, което е подходящо за подарък преди празниците.

Пол

Около седмица и половина преди Нова година събрах цялата ненужна техника и пуснах обяви. В следващите дни всичко беше продадено. Периодът вероятно беше правилен. Изложих някои от устройствата през лятото на същата цена, но нямаше обаждания.

Посочете кръгла сума

Не използвайте трикове в супермаркета и задайте цена, завършваща на деветки. В магазините числа като 2999 или 10,99 рубли изглеждат логични. В сайтовете за безплатни обяви те са объркващи.

Кръглите числа имат още едно предимство: лесно се плаща с пари в брой. Банкоматът охотно издава хилядни сметки, но може да има проблеми с 50 рубли.

Помислете за изключителността на продукта

Има моменти, когато нещо например е извадено от производство, но купувачът има нужда от него за резервни части. След това можете да продадете продукта за малко повече. Но в същото време си струва да запомните: ако покупката престане да бъде от полза за клиента, той може да я откаже.

Пол

Дънната платка изгоря в лаптопа. Публикувах го в Авито, посочвайки проблема, но нямаше доброволци: когато хората търсят лаптоп, им трябва работещо устройство. След това създадох обяви за всяка резервна част поотделно. Не нахълях с цената, назначих я така, че все пак да е по-изгодно на купувача да ремонтира старинния си лаптоп, отколкото да си купи нов.

В резултат на това клавиатурата, кутията, дисплеят, допълнителната памет, захранването и дори изгорялата дънна платка с лента за памет от комплекта бяха изчезнали. Като цяло се оказа дори повече пари, отколкото исках за лаптоп.

Помислете през аргументите

Определянето на цена е половината от битката. Важно е да можете да го оправдаете, когато купувачите се пазарят. Трябва да убедите клиента в ползите. Например, за да демонстрира, че в магазин ще похарчи 40% повече или че в интернет наистина можете да си купите аналог по-евтино, но без седефени копчета, калъф и зареждане.

Като цяло покажете, че знаете за пазарната ситуация. Купувачът също знае за това, само се опитва да ви вземе нагло.

Решете дали сте готови да се пазарите

Определено не си струва да пишете това в рекламата си, но трябва сами да си отговорите на въпроса. Може би има смисъл да добавите сто-две към цената в случай на пазарлък. Тогава ще направите отстъпка и клиентът ще се стопи.

От друга страна, по-високата цена може да намали броя на обажданията. Така че решете кое е по-важно за вас.

Резултат

1. Определете пазарната стойност на даден продукт, за да разберете цената, за която никой няма да купи артикул от вас.
2. Анализирайте офертите на конкурентите, за да разберете ценовия диапазон.
3. Определете цената на артикула, за да се побере в този диапазон. Коригирайте за ексклузивност, сезонност, брой конкуренти, сила на договаряне.
4. Ако рекламата виси дълго време и няма обаждания, помислете за намаляване на цената.