Как да напишете бизнес план, който ще ви помогне да постигнете успех

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

С този документ ще ви бъде по-лесно да организирате ефективна работа и да привлечете инвеститори.

Какво е бизнес план и защо трябва да го напишете

Бизнес планът е документ, който описва всичко, свързано с вашия продукт. Това е прогноза за неговото развитие и източници на инвестиции, и пазарен анализ, и списък със задачи, и дългосрочни цели - накратко, всички малки неща и нюанси, които ще направят бизнеса успешен (или, обратно, ще ви помогне да осъзнаете провала в началото).

На първо място, самият предприемач се нуждае от това, за да изчисли всичко и да не забрави нищо. Тук няма нужда да се ласкаете: дори и да имате брилянтен бизнес план, има голяма вероятност нещо да се обърка. Но, ако не разполагате с този документ, всичко няма да върви както сте възнамерявали, абсолютно сигурно.

Бизнес планът е полезен и ако искате да наберете средства от инвеститори или да получите безвъзмездна помощ от правителството. Подробен план ще ви уведоми дали вашият продукт има шанс и си струва да подкрепите финансово.

Как да напиша бизнес план

Най-строгите изисквания към бизнес план дори не се поставят от инвеститори, а от университетски преподаватели, които искат от студентите да работят чрез такива документи. Ето защо, като пример, по-нататък ще използваме курсовата работа на студент от Руско-британския институт по мениджмънт на тема „Бизнес план за откриване на кафене в Челябинск“. Можете веднага да отворите документа от връзката и да преминете към страница 30 или да видите примерите по-късно. За всеки раздел ще бъдат предоставени илюстрации (но съкратени и редактирани).

Моля, имайте предвид, че текстът е даден като пример. При съставянето на бизнес план ще трябва да свършите много повече работа и да напишете по-подробен документ. Защото рискувате истински пари, а не оценка.

Това трябва да има във вашия бизнес план.

1. Резюме

Това е кратко, но сбито описание на проекта, което съдържа най-важната информация за него. Представете си, че сте външен човек, например инвеститор. Всеки ден на масата ви идват различни бизнес планове и нямате време да ги препрочетете изцяло. Преглеждате само резюмето. Какво бихте искали да знаете за проекта? Например:

• Бизнес цел и стратегия за нейното изпълнение.
• Пазари на продажби и прогнози за продажби.
• Конкурентни предимства.
• Прогноза за финансовите резултати.
• Възможни рискове и начини за тяхното компенсиране.
• Размерът на необходимите инвестиции.
• Подходящи държавни програми.
• Наличие на разрешителни.

Резюмето е на първо място в бизнес плана, но си струва да го напишете, след като приключите със съставянето на всички останали раздели и видите цялата картина.

Вижте пример за автобиография →

2. Описание на продукта или проекта

Трябва да анализирате и опишете бизнеса си в детайли. За да направите това, отговорете на следните въпроси:

• Какво ще направиш?
• Каква е целта ти?
• Имате ли нужда от бизнес партньори и служители?
• Имате ли нужда от специална стая или ще работите онлайн?
• Какво ви е необходимо, за да управлявате бизнес?

Вижте пример за описание на проект →

3. Описание на пазара на продажби и вашите конкурентни предимства

Навлизането на всеки пазар, без да анализирате конкурентите си, е голяма глупост. Те определено съществуват, вече работят, имат утвърдена репутация. Ето защо е важно да разберете кои са вашите опоненти, какви са техните силни и слаби страни. Какво могат да предложат на клиента, което не го правите? къде печелиш?

Помислете каква е съществената разлика между вас и вашите конкуренти. Може би вашите продукти са много по-качествени. Специализирате се в нещо изключително и рядко или по-опитно. Определете как можете да заобиколите останалото.

Вижте пример за описание на пазара →

4. Анализ и маркетинг на аудиторията

За да привлечете правилните клиенти, трябва да сте наясно с техните интереси и нужди. Помислете кои ще бъдат вашите потенциални купувачи. За какъв пол и възраст е предназначен продуктът? Каква форма на продукт или услуга е за предпочитане за тях? Тук ценовата политика ще стане очевидна. Например, ако искате да отворите кетъринг пункт в университет, пайница ще бъде по-логична от елитен ресторант.

Съберете задълбочена информация за вашата ниша. Разберете дали услугите и продуктите, които възнамерявате да предлагате, са популярни. Опитайте се да определите предварително дали вашият бизнес има перспектива за развитие (анализът на аудиторията също ще помогне за това). Например, решавате да отворите пицария, но виждате, че доставката също може да бъде търсена, така че оставяте тази опция за бъдещето.

Вижте пример за анализ на аудиторията →

5. Производствен план

Точно това ще направи вашата компания.

• Описание на производствения процес. Например технологията на шиене на ботуши, ако ги правите.
• Описание на суровините и техните доставчици (какво ви трябва и откъде ще го получите).
• Цената на продукт или услуга.
• Свързани разходи като разходи за енергия.

Вижте примерен производствен план →

6. Организационен план

Този раздел посочва формата на бизнес регистрация, инициаторите, техния дял в управлението, персонала и тяхната мотивация (особено материална, информацията за заплатите също е посочена в този параграф).

Вижте пример за организационен план →

7. Финансов план

Това е разделът, заради който често се предприема изготвянето на целия бизнес план. Цялата информация за финансите е представена тук. Трябва да опишете всички разходи - еднократни, редовни, периодични - и да вземете предвид производствените, маркетинговите, организационните планове. Не забравяйте да включите данъците. Тук можете да прогнозирате притока на пари от различни източници на финансиране, включително доходи.

Това трябва да е дългосрочен план – поне за една година, а за предпочитане за 3-5 години. Така ще видите колко пари наистина ви трябват, когато излезете на безупречност, какви са финансовите рискове. Освен това можете да анализирате финансовото представяне в зародиш, за да направите корекции.

Вижте пример за финансов план →

Как да преструктурирате бизнес план: експертни съвети

Структурата на бизнес плана не е твърда и можете да местите блоковете, както сметнете за добре. Вие знаете по-добре каква информация имате под ръка и как тя работи във вашия проект. Ако искате готови решения, основателят на онлайн платформата за развитие на познавателни умения "Уикиум" и съосновател на услугата за доставка на храна FoodFamily Сергей Белан предлага следната структура на бизнес плана:

1. Общо описание на проекта.
2. Историята на развитието на проекта и неговите ключови точки на растеж.
3. Описание на екипа, който прави продукта.
4. Проблемите, които продуктът решава и как го прави.
5. Прогноза за развитие на продукта.
6. Информация за конкуренти.
7. Пазарни капацитети, с които планирате да работите.
8. Актуални показатели и прогноза за годината.
9. Планове за развитие на проекта.
10. Полза за инвеститора. Колко пари ще получи с модела на дивидента. Кой ще може да продаде своя дял в рисков капитал, кога и за колко.

Имате всички данни в предишната версия на бизнес плана, просто трябва да ги преопаковате.