Как можете да направите историите си по-добри?

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Независимо дали става въпрос за маркетинг или продажби, историите са полезни, защото историите ви помагат да намерите общ език и да пренесете посланието си. Използвате ли истории в работата си или например в блога си?

Защо имате нужда от разказване на истории?

Той работи! И все пак защо бихте усложнили писането си с богато украсените модели на истории? Повечето хора вярват, че историите са безполезни, ако имате факти, които можете просто да посочите. Но не е и тогава, КАК говорите е също толкова важно КАКВО казвате … Ако откажете да признаете този факт, рискувате да загубите полезна информация в морето от по-малко полезно съдържание. Изразяването на симпатия или антипатия към историята, разбирането и приемането й зависи от това как е представена историята.

Как историите влияят на мозъка?

Искате ли да можете да влияете на хората по такъв начин, че те да се отнасят по-благосклонно към вашите предложения? Разбира се. Единственият въпрос е как да го направя.

Наистина ли историите могат да ни повлияят толкова много? Изследванията на д-р Грийн и Брок показват, че могат. Причината, поради която историите ни засягат по този начин, е, че сме възприемчиви както към това, което ни се казва, така и към начина, по който го правят (с други думи, начина, по който им се разказва). Историите са способни да "телепортират" мозъка ни на друго място, където можем да приемем неща, на които само бихме се смели в суровата реалност.

Пример: Помислете за почти всяка реч на политик. Те прекарват много време в подготовка на историите, използвани в изказванията им. Историята на "решителен човек, който е горещ и се придържа към закона" е много по-лесно да се проследи, отколкото да се обсъждат плановете на администрацията за намаляване на престъпността. Друг много поразителен пример са TED разговорите. Вместо да използват само факти, ораторите на TED започват разговорите си с фрази като "Представете си, ако…" И както виждаме, това е страхотна тактика. Историите помагат за продажбата на аргументи вариращи от „Вярвам, че тази либерална/консервативна гледна точка е правилна“до „Вярвам, че този продукт отговаря на моите цели“.

Как можете да направите историите си по-добри?

Участие

Има милиони блогове, които говорят за това как да създавате невероятни истории. Но дали тази информация е подкрепена от някакво изследване?

Всъщност има изследвания, направени от същите доктори Грийн и Брок, които дават представа за това какво прави историите интересни.

Ето какво откриха:

1) Неизвестен

Ефектът на съспенс е най-старата техника, използвана в книгите и филмите. Въпреки факта, че виждаме този ефект много често, мозъкът ни продължава да реагира на тревожни моменти: трябва да знаем какво ще се случи след това.

Сега често цитираният ефект на Зейгарник предполага, че автоматично ще бъдете въвлечени в историята, чакайки развръзката като най-добрия начин да премахнете несигурността.

Изследванията в тази област показват, че хората са свикнали да завършват това, което са започнали.

Изследователите прекъсват неизпълнените задачи на хората с други задачи и въпреки факта, че първоначалните задачи не могат да бъдат изпълнени, 90% от субектите се връщат при тях, за да изпълнят задачата.

Поддържането на публиката в състояние на неизвестност („Как ще свърши?“) е един от най-добрите начини да създадете завладяваща история, при условие че несигурността се появи достатъчно рано във вашата история, за да активирате ефекта на Zeigarnik.

2) Създаване на детайлни изображения

Искате ли вашата публика да бъде напълно потопена във вашата история?

Изображенията съставляват картина на всяка добра история. Например, Толкин прекарва цяла глава, описвайки изпитанията на Фродо и Сам, докато се биеха с гигантски паяк, за да помогне на читателя да си представи свирепостта на врага си и смелостта на главните герои, които преодоляват трудностите въпреки естествените си слабости (безпокойство, съмнение, страх и т.н.).

Опаковането на истински съобщения във фантастична опаковка понякога може да ви помогне да установите по-добра връзка с вашия читател. Освен това всички онези чувства, които не ни е трудно да разберем (тревожност, страх и съмнение), представени по фантастичен или приказен начин, са много по-лесни за възприемане, отколкото истинска история, изпълнена с негативни чувства.

3) Средствата за художествено изразяване (като ирония или метафора) са неразделна част от добрата история

На практика всеки от нас чете, следвайки училищната програма, приказките на Салтиков-Щедрин. Всичко, което Салтиков-Шчедрин описва в своите приказки, щедро поръсено с ирония, е реално. Всъщност те са за политика и състоянието на страната.

Има цял набор от литературни трикове, които можете да използвате в историята си. Не се колебайте да направите това, за да го направите още по-добре.

4) Симулация

Ако искате публиката ви да ви подкрепя повече или ако искате тя да вземе решението или гледната точка, която искате, използвайте моделиране.

Героят на вашата история трябва да се променя през цялото действие по начина, по който искате да се промени публиката ви в крайна сметка.

Защо работи: Хората се представят в историята, преосмисляйки себе си като главния герой.

По-долу са изброени още 6 свойства, присъщи на завладяващи истории, идентифицирани от изследователите Мелани Грийн и д-р Филип Мазоко

1) Представяне на историята

Вече споменахме по-горе, че е важно не само какво разказваш, но и как го правиш.

В много отношения дали дадена история ще бъде запомнена или не зависи от автора и неговата способност да бъде „в потока“и да засили въздействието върху публиката по време на важни ключови моменти.

Най-добре запомнените истории са разказани по начин, който ви прави трайно впечатление.

2) Образи

Без много подробни и вълнуващи визуални знаци, читателят или слушателят няма да бъдат потопени в историята толкова, колкото ако сте включили визуални елементи.

Ако прокурорът иска да осъди извършител, той описва картина на страданието на жертвата и използва език, за да създаде съчувствие към жертвата на насилие в журито, което, докато слуша, ще визуализира страданието на жертвата.

Изследванията показват, че когато четем хубава история, мозъкът ни всъщност се активира и сякаш ни въвежда в събитията, които описваме.

3) Реализъм

Дори ако описвате измислена история, нейните елементи трябва да принадлежат на реалността, с която публиката е запозната, като например основните човешки мотиви. (Дули)

Може да се каже с почти сигурност, че ако в една измислена история има реалистични елементи, които са лесни за възприемане от публиката, тогава тя лесно ще си представи какво се случва, дори ако това по принцип не може да бъде.

4) Структура

Пример, който изследователите цитират, е трилърът на Кристофър Нолан Запомни. Реакцията на критиците към филма беше диаметрално противоположна: някои възхваляваха филма и неговата сюжетна структура, други оценяваха подобно обратно развитие на сюжета много негативно.

Историята на главния герой се развива в обратен ред, той има амнезия и виждаме края на историята и как постепенно се развиват събитията, които я предхождат.

Филмовите критици посочват, че е доста трудно да се насладите на филма втори път: „напрежението“е почти невидимо, защото сюжетът е толкова объркващ, когато го гледате на заден ход. За разлика от Remember, критиците твърдят, че страхотните филми могат да се гледат отново и отново, дори ако знаете какво ще се случи.

Това е така, защото използват ефективна структура, която ви държи буквално залепени за екрана, за да видите какво следва, дори ако вече знаете продължението.

Изследователите се съгласяват с нещо с критиците: хората предпочитат истории, които се развиват в пряк ред. В началото на историята се нуждаете от сюжет, за да държите хората на пръсти, а не от развръзка.

5) Контекст

Контекстът много често е елементът, който може да окаже значително влияние върху убедителността на дадена история.

Образът на разказвача, начинът на представяне, мястото, където се разказва, нивото на шума, куц сайт, където изпращате хора за примери и доп. информация - целият този контекст оказва влияние върху начина, по който историята ще бъде възприета.

6) Аудитория

Различните хора могат да реагират много различно на една и съща история.

Решете за кого ще разкажете своята история, ще представите продукт или ще направите бизнес предложение. Едва след това можете да започнете работа по вашата презентация.

P. S

Когато става въпрос за продажби или други области, където са необходими факти и цифри, те са важно допълнение към вашата история. Но не забравяйте, че вземаме решения въз основа на емоции (и в една или друга степен несъзнателно). Така че нека нашите рационални процеси да обосноват това решение с фактите.

Използвайте истории, за да активирате опитната страна на мозъците на вашите читатели и ще спечелите тяхното внимание и интерес.