Реших да седна и да преосмисля критично едно познато понятие като „конференция“. За да разбера сам дали трябва да отида там като говорител или като слушател. Изложих мислите си по-долу и ще съм благодарен за вашето мнение, колкото и полярно да е то.
Говорейки за себе си, аз съм говорил на много различни конференции. На голяма конференция за SMM моят доклад беше признат за втори сред всички и веднъж преди мен имаше аудитория от 4 хиляди души. Баркемпове, обучения, курсове, фирмени изказвания, продажби на реклама и агенционни услуги на клиенти - сметката върви точно в стотици. Но вече повече от година сигурно не искам да говоря пред масова аудитория и съм много педантичен за всеки опит да се завлека на тази или онази конференция. И затова…
1. Митът за работа в мрежа. Хората, които продават конференции, често казват, че работата в мрежа е задължителна. С какво точно на конференции контактувате с максимален брой полезни хора. Намерете партньори и инвеститори. Не съм съгласен с това. Не съм намерил нито един партньор от настоящите и минали бизнеси на конференции. Имаше много розови разговори и смях, чанти с визитки и стотици ръкостискания. Но тогава нищо. Тоест има някои кореспонденции, срещи, да, но по някаква причина купуват напълно различни хора (повече за това по-долу). Работата в мрежа на конференции ми напомня водните ски, които погрешно наричате изследване на морето: докосвате стотици и хиляди вълни, но не придобивате знания за морето. Въпреки че сте сигурни, че знаете всичко за морето, над което сте се плъзгали.
Юху! Беше готина конфа. Набъбнаха…
Ето още един факт: Повечето наистина страхотни инвеститори не идват на стартъп конференции с инвеститорски значки. Напротив, те се регистрират като посетители и предпочитат „ски“, „шнорхелинг“и може би „гмуркане“пред темата и проектите, като избират самостоятелно с кого да общуват.
2. Конференциите са знание от първо място. Друг популярен мит от създателите на конференцията. Наистина ли вярвате, че постоянните гост-изпълнители на конференции, които са се научили перфектно да наливат вода от сцената, искат да ви научат на нещо? Същите хора, същите теми, едни и същи вицове. За себе си разбрах, че става дума за манталитета на Иванушка глупачката, която седеше на печката и тя го доведе където трябва. Нищо не прави, само седи на стол и в края на деня вече знае всичко!:) Не вярвам в това. Ако трябва да разбера как работи биткойн, отивам в Google. Ако трябва да разбера как да проследявам показателите за имейл маркетинг, отивам в блога на MailChimp. Ако се интересувам от осигуряване на приходи от видеоклипове в YouTube, отивам в Moz и други сайтове. Четете, прилагате, анализирате, четете по-нататък - получавате резултата. Нивото на страхотен автор на страхотен уебсайт е много по-готино от всичко, което можете да чуете на която и да е конференция! Защо да плащаш и да чакаш някой да ти сдъвче всичко?
3. Разберете ПРЕДИ да присъствате на конференцията кой сте - "овца" или "овчар". Това е следствие от т. 2. Не бива да се заблуждавате, че ловите за знания, докато ловецът е на място и търси вашия бюджет или внимание. Ако нямате ясно разбиране кой и как ще продавате идея, услуга или продукт, тогава не отивайте на конференцията. В противен случай ще бъдете подстригани преди дори да дойдете да се регистрирате.
Овце, спри!
И история… Говорих на конференция на "мрежови работници" (мрежов маркетинг, MLM). Социалните мрежи бяха моята тема. Платиха ми хонорар за изпълнение и знаех защо отивам. Мислех, че знам, че съм овчар. Приготвих се добре. Винаги се подготвям 2-3 дни за каквото и да е представление, а тук също се опитах. Когато завърших речта си от час и половина, имаше овации. Хората на средна възраст започнаха да се приближават до мен, да ми благодарят за представлението и, колкото и да е странно, се снимаха с мен. Отне половин час, а аз само се усмихнах, ръкувах се и си помислих за таксата:)
Благодаря ви, че дойдохте!
Следващият оратор ме последва и той се справи по-добре от мен. Емоции, смях, излизане в залата - беше готино. И тогава той направи нещо странно, както ми се стори тогава. В крайна сметка той стигна до средата на идеята и направи това, което се нарича „затворено за продажба“. Той каза нещо от рода на: „Невъзможно е да се каже за час и половина, така че можете да разберете подробностите в моя уебинар на дискове! Само 2995 стр. вместо обичайната цена - 5700 рубли! Но само в рамките на половин час след представянето ми!"
e-save-7
От 800 души в публиката няколкостотин души купиха дискове от него. За пари в брой Точно тук. След това имаше снимка и дръжка. И разбрах, че съм беззъбо вълче, той е вълк и овчар, а хората в залата - … хм, просто се забавляваха и щедро платиха за няколко часа от живота си. Справедливо е да кажа, че този гуру ми каза по това време, че повечето от тези хора имат рафтове с тези скъпи дискове у дома, които НИКОГА не разопаковат.
4. Качеството на конференциите като такива е спаднало драстично. Виждали ли сте тази легендарна снимка?
Конференция на Великите!
В него участват Алберт Айнщайн, Мария Кюри, Макс Планк, Нилс Бор, Ервин Шрьодингер, Огюст Пикар и др. Това е конференция на равни, които споделят знания. Правят го в реалния живот само защото пощата е неудобна, а телефонът е труден. Днес има толкова много канали за първокласна информация, че купуването на посредственост на конференции просто не е икономически ефективно.
Един мой приятел, организатор на конференция, ме посъветва относно икономическата целесъобразност на този урок. Той се оплаква, че е много трудно да се правят конференции само с цел печелене на пари. Когато му зададох въпрос за луксозната храна на масите и му подсказах, че икономиката ще бъде „по-интересна“без сладкиши, пържоли, редки плодове, вода и кафе, чух стряскащ отговор: „Значи никой няма да дойде тогава!“Репортери на бюфет, корпоративни отсъстващи, студенти съставляват голяма част от тези, които ви разсейват на конференции. Сами по себе си те разводняват умовете, но създават масов характер. Част от заплатата ви е нокът на омар в устата на човека, който пише статии, които се разглеждат от стотиците бездомни читатели на неговия парцал.
5. "Експертизата" на експертите трябва да бъде проверена от вас ПРЕДИ! Срамно е да го кажа, но веднъж на една от конференциите в Русия бях завлечен на кръгла маса, тъй като един от говорещите изчезна. Научих темата в онзи момент, когато седнах на дивана! Знаех за темата на разговора, но никога не работех с продукта на дискусията. По някаква причина аз трябваше да говоря най-много. След кръглата маса - аплодисменти и положителни отзиви от публиката. Просто знам как да превключвам вниманието на удобни за мен теми. Но хората отидоха при друг и не научиха нищо по темата за кръглата маса. Вече не ходя на такива събития, защото си спомних всички онези кръгли маси, на които бях слушател и се смях половин час. Матрицата ми се отвори и стана ясно колко дълбоко моите предшественици бяха потопени в темата:)
Какво да правя?
Синът ми, на 7 години, нарисува тази картина веднага след като прекара 2 часа в YouTube.
Преди това не беше правил нищо подобно - така, клечка-пръчка-краставица. Там той също се научава да сглобява роботи от Hero Factory и LEGO.
И също така, след като гледа видеоклипове за роботите на MindStorm, той смята, че трябва да похарчим 500 долара за този конструктор и лесно може да сглоби робот, който да помага на мама в кухнята:) Без курсове, лично обучение и конференции.
Сега си задайте въпрос: Колко курса на Coursera или други сте взели? Пишем много за това. Какво те спира? Работили ли сте 2 дни и сте решили, че имате нужда от някой, който да ви поеме? Мислите ли, че имате нужда от учител? Защо не можете да програмирате за iOS или Android? Чакате ли възможност да се запишете за някои курсове? За какво? Има курсове в Станфорд и Бъркли, най-накрая има урок за Swift!
И ако имате уебсайт или блог, какви маркетингови курсове са ви необходими, ако не разбирате отчитането на Google Analytics? Пресъхнахте всички канали за генериране на трафик за вашия проект, какво отивате на курсове по SEO? Всичко наред ли е с останалите канали? Разбрах?:)
Всичко това, което имам предвид, е, че е време да свалите водните ски и да облечете гмуркане. Намерете опитен имейл маркетинг и ще разберете, че само в този канал те продават 5 пъти повече от вас с всичките ви социални медии, Twitter и други канали. Всички канали са добри, не ме разбирайте погрешно, но просто разберете едно нещо – книги, блогове, бюлетини, специалисти, които да ви помогнат. Когато няма нищо повече, което да не знаете, отидете на конференцията и проверете знанията си.
Няма нужда да се търси повод за самообразование. В реалния живот има такива трикове. Например фестивал на младото вино Божоле Нуво, фестивал на ягодите или фестивал на уличната храна е само извинение да ви продадат малко вино, пластмасови хидропонни плодове или сандвичи, които можете… да хапнете на улицата. Не е необходимо да се счита заплащането на конференцията като причина за започване на обучение. Нямате нужда от причина да се учите. Нито е необходим за пиене на младо вино или ядене на ягоди. И запомнете още една доказана истина. Личните срещи винаги са най-добрите какво може да ви даде човекът, който ви интересува. На тях хората са по-откровени, по-освободени и разказват много разумни неща. И няма нужда да „знаеш предварително, че ще ти бъде отказано“. Повечето хора приемат охотно покана за вечеря с тях, но само при условие, че сте обмислили логистиката и ще сте на уговореното място в уговореното време. Без забавяне, без забавяне, настроен на конструктивен разговор.
Образ
Кога си струва да ходите на конференции?
Само ако сте автентични знайте кой ще бъде там и какво ще продадете на тези хора.
Само ако сте подготвени, са уверени в себе си и целта на вашето преследване е наясно, че ще го хванете на конференцията.
Ако твоят работодателят ще плати за вашите конференции и ще пътува до тях, а също така ще спести заплатата за тези дни. След това не забравяйте да отидете на всички конференции по света – това е най-добрият начин да видите света и да разширите хоризонтите си, без да плащате нито стотинка!
Участието в професионални събития, семинари и изложби може да донесе много ползи за вас лично и за вашата работа. Разбира се, ако участвате правилно в тях. Lifehacker публикува съветите на Денис Жаданов как да извлечете максимума от конференциите.
