4 основни бизнес урока, които ще научите в японската игра Go

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Не е за нищо, че списъкът с членове на Japan Go Association на практика дублира списъка на най-големите предприемачи в страната. С повече от 50 милиона фенове по целия свят, тази игра на ума учи на стратегическо мислене и тактически печеливши бизнес ходове.

Японското бизнес мислене и стратегия не се основават на „време за шах“, а по-скоро на „време за тръгване“– дългосрочен подход за разделяне на пазара. Вярвам, че за един бизнесмен go е най-добрата игра със стратегическо мислене.

Yasuyuki Miura Маркетинг директор на Japan Airlines и главен изпълнителен директор на веригата хотели Nikko

Правилата за движение са измамно прости. Двама играчи имат на разположение специална дъска, комплекти от бели и черни камъни. Основната задача е да завземете възможно най-много територия от конкурент. Въпреки привидната си лекота, go се смята за най-сложната интелектуална игра, по време на която се отварят хиляди възможности за решаване на конкретна бизнес ситуация.

Бизнес стратегиите Go са насочени към ефективно разделяне на пазара и съвместното съществуване на участниците, докато стратегиите за шах са насочени към унищожаване на врага и завземане на неговия пазарен дял.

Как точно ще развиете бизнеса си, какви методи да приложите, дали ще дадете предпочитание на краткосрочни или дългосрочни ползи, колко ефективно можете да използвате съществуващите ресурси и да отговаряте гъвкаво на постоянно променящата се пазарна ситуация - всички тези въпроси се играят навън в процеса на играта, където дъската е пазарът и териториите, а камъните са вашите ресурси. Всяка игра на го е урок и отделна стратегия, която е приложима в реалния живот.

Урок номер 1. Първо укрепване, след това разширяване

Стабилният оперативен бизнес е основното условие за неговия по-нататъшен растеж и пълноценно развитие. Ако поставите един камък и не осигурите на фигурата правилна стабилност, можете да загубите всички позиции. Бъдещите предприемачи, подобно на амбициозните играчи, често не се фокусират върху заплахите в близост и не анализират своите слабости, за да ги засилят допълнително. Те се стремят да се разширят по-бързо и да получат възможно най-голяма печалба, но в крайна сметка, без доказан, стабилен проект, те са губещите.

Известната компания iRobot стартира със създаването и производството на робот прахосмукачка. Укрепвайки позициите си, компанията постепенно започва да завладява пазара, разширявайки бизнеса си. Сега асортиментът на iRobot включва сапьорни роботи, скаутски роботи, роботи за почистване на басейни и канали.

Ето защо първо трябва да се концентрирате върху една идея, един продукт. Само когато укрепите задната си част, получите добре функциониращ проект, който е минимално зависим от външни обстоятелства, пристъпете към последователно разширяване на бизнеса си на пазара.

Урок номер 2. Развийте се по цялото поле

След като укрепите позициите си, не се ограничавайте до една част от дъската. Това може да пропусне стратегическо предимство, в резултат на което опонентът ви ефективно ще пресече свободната територия и ще спечели по-бързо.

Бордът е огромен пазар, на който трябва постоянно да развивате бизнеса си, да внасяте нови решения за него. Разширете бизнеса си: разработете нови насоки, предложете на клиентите нови услуги, допълнителни предимства, висококачествени и оригинални продукти. Не позволявайте на конкурентите да се възползват от вашите възможности.

Например Toyota Motor Corporation е не само най-голямата японска автомобилна корпорация с широка гама от автомобилни продукти. Той също така взема предвид съвременните технологии, пазарните тенденции и потребителското търсене. Тойота беше пионерът в масовото производство и продажба на хибридни автомобили.

Не е нужно да сте голяма компания, за да следвате правилото за улавяне на възможно най-голяма част от полето. Дори ако имате малък бизнес, да речем компания за фотоалбуми, опитайте се да мислите напред и постоянно да разширявате продуктовата си линия в съответствие с променящата се пазарна среда.

Например, можете допълнително да предложите доставка на поръчки в цяла Русия, отпечатване на фотомагнити, създаване на оригинални корици на книги и евентуално провеждане на фотосесии. По този начин ще стесните възможностите за конкурентите и ще спечелите голям дял от пазара.

Урок № 3. Използвайте камъните ефективно

Камъните са вашите ресурси и съответно вашето бъдеще. Бизнесът не може да съществува във вакуум. Той е в един борд с конкуренти, клиенти и държавата. Всяко действие с камък влияе върху по-нататъшния ход на събитията и поведението на играчите.

В движение, преди да направите ход, е важно да прецените добре неговата необходимост и възможните последици. Липсата на планиране и прогнозиране допринася за натрупването на рискове за критична маса.

В началото на играта и двамата опоненти разполагат с еднакво количество ресурси, но в края на играта всеки има различна зона на завладяна територия. Победата зависи от това колко ефективно и съзнателно човек знае как да използва ресурсите си за постигане на целта.

Когато не сте видели разликата и не сте изчислили бъдещия резултат, противникът ще получи отлична възможност да подобри позицията си. Потенциално ефективни, стратегически проверени ходове ще премахнат загубата на ресурси.

Както в играта, така и в бизнеса, изчислявайте решенията си поне три стъпки напред, като вземете предвид много външни обстоятелства. Разходвайте ресурси само за позиции, които са важни и ефективни за компанията, не се колебайте да освободите бизнеса си от области, продуктови линии и услуги, които са загубили своята актуалност.

Всички ваши бизнес ходове трябва да бъдат добре обмислени и коригирани в съответствие с променящата се ситуация. По този начин няма да имате проблеми с неефективна организационна структура, неоправдани разходи, изпълнението на проекти, които след внимателно разглеждане могат да се окажат провал, и ненавременното пускане на нови услуги на пазара.

Урок № 4. Мислете като противник

В бизнеса, както и в Go, способността да се погледне ситуацията през очите на конкурент и потребител е изключително важна за успешния резултат. Необходимо е да се научите да анализирате пазарните реалности от няколко позиции наведнъж. Много бизнесмени разбират важността на това правило, като провеждат редовни пазарни проучвания, като използват високо ниво на секретност в компаниите и идентифицират нуждите на клиентите.

Ако внимателно изучавате не само позициите на вашите камъни, но и перспективите на втория играч, опитвате се да предскажете плановете му, анализирате силните и слабите страни, тогава това значително ще улесни пътя към победата.

Пример е акцентът на Apple върху производството на продукти с превъзходно качество, които отговарят на реалните нужди на клиентите и осигуряват дългосрочна стойност. Това прави Apple изключително конкурентен и силен играч на пазара. Разбирането на нуждите на клиентите може да бъде тласък за разработването на иновативен и наистина търсен продукт, който ще отвори нови хоризонти за вас.

Играейки в Go, всеки може да научи важни бизнес уроци, да моделира потенциални грешки и да разработи цялостна стратегия за излизане на пазара. Можете да започнете да овладявате стратегическата визия с онлайн ресурси или специализирани клубове. И не се страхувайте от трудностите. Пътят ще се овладява само с ходене.