7 причини да говорите публично за вашия бизнес

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

История от личен опит за ползите от честността за приключенията на един амбициозен предприемач.

Преди почти година аз и моят партньор решихме на приключение: да отворим кафене след шест месеца на залог и да го направим плюс. Оттогава имахме много приключения: отворихме две кафенета, избягахме, отидох да си направя сам - и говорихме за всичко това публично. И това се оказа най-успешното ни бизнес решение.

Когато започнахме да изграждаме бизнес, стартирах канал в Telegram „Brewed a Business“и започнах да хвърлям там как вземаме решения, как се справяме с формалностите – сетълменти, договори, счетоводство – а също и смях и сълзи. Не се страхувахме публично да правим грешки и да помолим читателите за съвет. Така се оказа риалити бизнесът: някои го следват като приключенски сериал, други го четат като курс за предприемач. Бързо спечелихме първите 4000 абоната, които станаха и първите гости на нашето кафене.

Днес ще ви кажа защо е изгодно да говорите открито за бизнеса си.

1. Обичан си

Когато започнахме да изграждаме бизнес, го разделихме на две истории: в канала на Telegram говореха за бизнес и пари, а в Instagram – за кафе и хора. Мислехме, че Telegram ще доведе партньори и инвеститори, а Instagram ще доведе гостите в кафенето. Но се оказва, че работи по различен начин.

Първата ни точка беше съвсем проста: гише в магазин за сирене, дори без табела. През първия ден при нас дойдоха 150 души - абонати на канала, спечелихме 26 260 рубли. За сравнение: обикновено ново кафене с табела на първия ден печели 1000–1500 рубли, а през първия месец излиза до 40 чека на ден. Хората идват при нас от други райони на Москва и дори от други градове.

Оказа се, че работи така. Говорите за скучни неща – за приходи, за покупки – но споделяте и своя опит, емоции, страхове. Хората виждат истински човек зад бизнеса и това работи по-добре от снимки на перфектни кремове за кафе.

Ако говорите открито за бизнеса си, хората се привързват към вас. Маркетолозите биха го нарекли „лоялна публика“, ние го наричаме „наша“.

2. Те ви помагат

Започнахме бизнеса си от нулата и не знаехме как да направим нищо. Ако знаеш само колко грешки направихме, как се натъкнахме на препятствия, които сами сме измислили! Абонатите се интересуват как тези, които не разбират нищо от това, изграждат бизнес. И разбира се, че искат да помогнат.

Ако не знаем какво да правим, абонатите хвърлят стотици съвети. Имате нужда от кола, за да се придвижите - има някой, който може да ви закара. Трябва да окачите рафта - Майкъл ще дойде с бормашина. Вече отворихме три кафенета и открихме само една стая през "Cyan", другите две бяха предложени от абонатите на канала.

Веднага щом започнахме да споделяме своя опит и емоции, абонатите започнаха да споделят с нас - съвети, дела, неща. Вече не бяхме сами.

3. Предлагат Ви специални условия

Когато каналът набра 4000 абонати, доставчиците и услугите осъзнаха, че това е цялата им целева аудитория. Каналът е малък, но насочен: почти всички абонати са предприемачи или тези, които планират да станат такива. Много компании искат да говорят за своите услуги на този сайт.

По принцип ние не рекламираме в канала, а разказваме за нашия опит. Ако банката предложи изгодни условия, ние ще ви разкажем за това. Ако, напротив, не харесваме услугата, ние също говорим за това. Доставчиците и услугите започнаха да ни предлагат своите услуги с отстъпки, така че, ако желаем, да получим безплатна реклама.

4. По-лесно намирате партньори

Ако говорите открито за бизнес, всеки разбира какво да очаква от вас: на какво сте способни, какви правила играете. Измамниците и интригантите се страхуват от публичност и стоят далеч от вас. Но съмишленици бързо ви намират и сами почукват с предложения.

Андрей от кафене "Кафе вътре" ни учи как да направим плота ергономичен

Мисля, че обикновено на предприемача са необходими година или две, за да изгради репутация и да стане известен на своя пазар. Направихме го за два месеца. Все още не бяхме успели да направим нещо специално в бизнеса с кафе, но всички наши колеги вече ни познаваха. Публичността ни направи видими – помогна да пробием.

5. Имате стимул да продължите напред

Всеки в бизнеса има лоши дни, седмици и месеци. Когато всичко се обърка, искате да се скриете под одеялото и да го изчакате. Но ако бизнесът е публичен, тогава трябва да правите нещо всеки ден. Не можете просто да млъкнете, докато потенциални партньори, инвеститори и служители ви наблюдават. Ако спрете, не само ще загубите пари, но и репутацията си. Ето как публичността те кара да вървиш напред през цялото време.

Дори и все още да не знаете къде да отидете по-нататък, на следващия ден ще намерите изход. Шоуто трябва да продължи.

6. Дисциплинира ви

В бизнеса не всичко може да се прави по правилата (ако разбирате какво имам предвид). Но ако проектът е публичен, вие се опитвате да почистите тъмните килери възможно най-бързо. Осъзнаваш, че не само приятелите ти те гледат – има и такива, които чакат да сгрешиш. Това е много дисциплиниращо.

7. Развивате малък бизнес

Струва ми се, че малкият бизнес в Русия е толкова слаб, че предприемачите не се конкурират помежду си. Ние се борим не един с друг, а с околната среда: с големите корпорации, с бюрокрацията и с факта, че Русия има ниско ниво на потребление. Колкото повече бизнеси възникват около вас, толкова по-добре сте. Ако помагате на малкия бизнес като цяло, тогава помагате на себе си.

Ако изграждате бизнес публично, вие показвате на другите какъв е той. Това ще вдъхнови някого: „Когато четете канала си, изглежда, че всичко е предмет, че вие самите можете да бъдете същите“, - това е отговорът на един от абонатите. Доколкото знам, малко кафене May & May се отвори точно по нашите стъпки. Подкрепяме ги много!

А вие, напротив, ще разубедите някого. Един от нашите абонати каза, че планира да отвори кафене, „но като прочетох колко много хемороиди има, се отказах от това начинание“. Е, това също е резултат: можем да кажем, че спестихме на този човек милион.:)

Трудно е да говорите за вашия бизнес: няма време за това, трудно се намират думите, а в някои неща е трудно да се признае. Но съм сигурен, че разказването е добър начин да спечелите репутация, да намерите хора и да получите помощ.

Оставете линк към вашия бизнес канал в коментарите - определено ще се абонирам, ще бъдем приятели.:)