Как да спорим със събеседника: Блез Паскал за изкуството да убеждаваш

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Влизането в спор може да изглежда като безсмислено начинание, тъй като хората мразят да признаят, че грешат. Но все пак можете да убедите събеседника. Великият Блез Паскал също говори за това как да направите това ефективно.

Мислителят и учен, живял през 17-ти век, преди всичко е запомнен с легендарния залог - аргумент в полза на рационалността на религиозната вяра. Този аргумент беше първият документиран плод на теорията на решенията.

Очевидно изключителният французин знаеше много за психологията. Нараства схващането, че Паскал описва много ефективен начин за убеждаване на друг човек. Нещо повече, той направи това стотици години преди методите за убеждаване да започнат да се изучават официално.

Блез Паскал френски математик, физик, писател и философ.

Когато искаме да разрешим спор в наша полза и да посочим на опонент, че той греши, е важно да разберем от какъв ъгъл той гледа на причината за разногласията. Най-вероятно, от гледна точка на събеседника, неговото мнение наистина изглежда правилно. Трябва да признаем за противника, че това наистина е така. И тогава можете да му отворите друга гледна точка, от която мнението му изглежда погрешно.

Това ще задоволи събеседника. Той ще започне да мисли, че е прав, просто не може да види всички страни на въпроса. Признаването на това няма да е толкова обидно, колкото грешка. Естествено е човек да не вижда всичко наведнъж и е естествено да вярва в това, което вижда, защото сетивата не ни лъжат.

По-лесно е да убедиш хората не с наложени аргументи, а с тези, до които те сами стигат.

Просто казано, Паскал предлага да се търсят онези ъгли, от които мнението на събеседника изглежда вярно. И за да убедите опонентите, трябва да им помогнете да търсят нови зрителни ъгли.

Артър Маркман, професор по психология в Тексаския университет в Остин, САЩ, е съгласен с Паскал. „За да помогнете на другия да промени убежденията си, първо трябва да отслабите защитата им и да им попречите да отстояват позициите си“, казва Маркман.

Ако започна да казвам веднага, че грешите, няма да имате и най-малкото желание да го признаете. Но ако започна с думите: „Да, имате логични аргументи, виждам смисъла в тях“, тогава ще ви дам причина да говорите с мен на равни начала. Това ще ми позволи да не се съглася с вашата позиция по начин, който позволява на двете страни да си сътрудничат.

Артър Маркман

„Когато имам собствено мнение, се чувствам като собственик. А да приемеш чужда идея е все едно да кажеш: „Подчинявам се на теб като собственик на това мнение“. Не всеки ще се справи с това “, казва Маркман.