Как да привлечем хора към себе си: тайни от офицери от разузнаването

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2024-01-13 00:44

Откъс от книгата на Робин Дрик и Камерън Стаут „Изграждане на доверие с помощта на интелигентни техники“ще ви научи как да взаимодействате по-добре с другите.

5 съвета от специални агенти

1. Укротете егото си

Всеки от нас по природа е центърът на живота си и винаги трябва да остане такъв. За да получите подарък като доверието на друг човек, трябва да му дадете същата естествена, нормална представа за себе си. Животът на другите, независимо за кого са отговорни, се върти около тях самите. Не ти. Приемете го за даденост и тогава те ще ви се доверят.

Най-привлекателната страна на доверието е скромността, смирението на нечия гордост.

Робин Дрик

2. Не съдете

Уважавайте мненията, възприятията и възгледите на другите, дори ако те са ви чужди и директно противоположни на вашите. Никой не вярва на тези, които ги гледат отвисоко и не ги разбират. Неосъдителното приемане е най-мощният стимул за изграждане на доверие.

3. Признавайте и оценявайте важността на другите

Приличието е присъщо на всеки човек - независимо от позицията му в живота - и за да бъдете достойни за неговото доверие, трябва да го признаете, да демонстрирате благоприличието си и да се усъвършенствате. Всички сме родени със свещено право на нашите идеи и никой не се ражда с желанието да унищожава или отчуждава другите. Приличието е основата на човешкото общество.

4. Уважавайте здравия разум

Устоявайте на изкушението да станете лични, да предизвикате емоции, да спорите, да преувеличавате, да манипулирате или принуждавате. Придържайте се към фактите, бъдете честни и искрени.

Само онези, които разчитат на здравия разум, честността и благоприличието, могат да създадат основата на рационална общност от интереси, върху която се основава доверието.

Робин Дрик

Доверието, основано на прекомерна емоционалност, ще продължи само до следващия изблик на емоции. Лидерството, основано на страха, всява само страх. Убедете хората, че сте надеждни и те ще ви повярват.

5. Бъдете щедри

Не очаквайте да получите доверие, ако не вярвате на себе си. Хората не са склонни да вярват на тези, които предпочитат едностранните връзки. Егоизмът е отблъскващ. Щедростта привлича.

Най-щедрият подарък от вас е вашето доверие. Най-трайният подарък, който можете да предложите, е доверието за много години.

4 стъпки за спечелване на доверие

1. Съгласете се с целите си

Първо, награда, която оправдава всички жертви, донесени на нейния олтар. Изберете го внимателно и го следвайте стриктно. Не се разсейвайте от по-малки цели, колкото и важни да изглеждат.

Второ, разберете целите на другите и намерете убедителни причини да признаете важността им.

Трето, потърсете начини да съвместите своите цели и тези на другите. Опитайте се да направите техните задачи част от процеса на постигане на вашата цел, а вашата цел като част от тяхната задача. Ако успеете, ще спечелите силата, която може да дойде само от обединяването на сили.

2. Помислете за контекста

За да комбинирате успешно своите и чужди усилия, трябва да познавате стремежите, вярванията, чертите на характера, моделите и демографските характеристики на другите. Това са основните компоненти, които определят контекста. Научете всичко и още. Така ще разберете какви са хората в действителност, а не как се опитват да си представят себе си или как вие си ги представяте в ужасните си фантазии.

Да знаеш за хората включва да знаеш как изглеждаш в очите им.

Робин Дрик

Ако имат погрешна представа за вас, опитайте се да покажете кой сте. Хората са такива, каквито са, така че търсете подходящ подход към тях, не се опитвайте да ги промените. Като цяло, не спорете с контекста.

3. Разработете план за контакт

Когато се срещате с потенциални съюзници, планирайте внимателно срещата, особено първата. Изберете перфектната настройка. Помислете предварително каква трябва да бъде атмосферата, естеството на събитието, идеалното време и място, първите ви думи, вашата цел и принос – какво предлагате.

С добре обмислени и организирани срещи ще можете да изградите доверие със скоростта на реката, която се втурва към морето и носи със себе си всичко, което попадне в него.

4. Изграждайте взаимоотношения

За да съгласувате успешно целите си – и да запазите постигнатото – говорете на един и същ език, в буквален и преносен смисъл. Думите – и чертите на характера, които разкриват – са основните инструменти за изграждане на доверие.

Използвайте езика на здравия разум, уважението и вниманието към хората, за да изградите силни, трайни връзки, които ви помагат да постигнете целите си. Езикът на доверието е вербален и не се основава на нарцисизъм, преценка, ирационалност или личен интерес. Той – и целият начин на живот – включва разбиране, признаване на стойността и достойнството на другия и помощ. Основното нещо са те, а не вие.

Дори ако отношенията се променят и целите са забравени, думите и чувствата, които са предизвикали, могат да останат завинаги в паметта.

За повече информация как правилно да оценявате другите хора и да идентифицирате техните нужди, желания, нужди, намерения и страхове, прочетете книгата Изграждане на доверие с помощта на методите на специалните услуги.