Как да изплатите голям дълг и да не полудеете: 5 правила за предприемачи

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Как да намалим разходите и да разработим механизъм за изплащане и защо винаги е по-добре да започнеш бизнес сам.

Започнахме първия си бизнес преди почти седем години. Преди това се дрейфах, работейки под наем в различни роли: от учител по бални танци до SEO оптимизатор. Последното се превърна в моя работа и без дълги прелюдии: имаше хора, изневериха, играха достатъчно и се отстраниха от управлението. С режисьора станахме равноправни партньори, с традиционните 50-50.

Бизнесът се развиваше, дори наеха офис по-близо до центъра. Търговският отдел беше сглобен и разпръснат три пъти. Работата премина към сутрешна среща и съвместно кафе с обсъждане на планове. Процесът отнемаше най-много 2-3 часа на ден. Не бизнес, а празник.

Проблемите започнаха, когато реших да стартирам второто направление – видеопроизводство. Партньорът не хареса идеята: посветих по-малко време на съвместната компания и като цяло започнах да предприема самостоятелни стъпки.

Борихме се дълго време и накрая той реши да си тръгне. Той поиска обезщетение - почти два милиона рубли. Издадени с касов бон, уж той ми ги е дал назаем.

Шест месеца по-късно бившата половинка заведе дело срещу мен. Процесът продължи две години и сега си дължим седемцифрена сума.

Много добре си спомням момента, в който сумата стана реална – не можех да платя за обяд в кафене с една карта. Проверих моята интернет банка. Видях баланса на екрана - минус два милиона.

Веднага заля вълна от страх и паника. Такъв истински животински страх. Не можеш да му се поддадеш.

Но какво наистина трябва да се направи, трябваше да го разбера сам.

Правило 1: не се страхувайте

Страхът ви кара да предприемете необмислени стъпки, особено ако кредиторите настояват. В моя случай имаше дори изнудване и опити за изнудване.

Опитайте се да се обадите на най-близкия човек и да си уговорите среща. В моя случай това беше баща ми. Строго е забранено да бъдете сами. Можете да направите непоправими грешки.

Разкажете го както е, без разкрасяване. Трябва да обсъдите заедно по-нататъшните действия: писма, обаждания и всички стъпки, които трябва да обмислите с всички възможни рискове.

Ще видите, веднага ще стане по-лесно.

Правило 2: анализирайте ситуацията

Много важен процес, който трябва да се извърши, е определянето на дълбочината на проблема. Алгоритъмът е следният:

1. Отлагаме всички спешни и важни въпроси.
2. Предупреждаваме близки за временна липса.
3. Изключете GSM комуникацията и всички известия на телефона.
4. Включваме фоновата музика в релакс-формат.
5. Методично изписваме абсолютно всички дългове.

Важен момент - форматът "Google Sheets" е идеален, тъй като трябва да имате отделна чиния, която винаги ще бъде под ръка.

Най-вероятно ще бъде емоционално трудно. Ще се опитате да се отървете от част от дълговете си под соса „е, това е за мама, това е за татко, не е нужно да пишете…“. Не. Пишем всичко, това е важно.

Правило 3: преминете през фазите на приемане на неизбежното

Във фаза отричания ще използвате всички средства за бягство - безцелно висене в мрежата, игри, сериали. Не можете да направите това. Ние се измъкваме от това състояние. Трябва да усетим точката, в която се намираме, в противен случай тази разрушителна фаза ще покрие завинаги.

Гняв ще. Не го гасете, това е освобождаване. Разбира се, до разумни граници – не прекалявайте и отивайте на физически прояви на агресия.

Договаряне опасни. Именно на тази фаза ще замените реалната картина с илюзорна: да, изглежда, че няма толкова големи дългове, всичко сякаш е дадено, всичко е нормално. Не. Ненормално. Изхвърляйки се от зоната си на комфорт.

Само тогава ще дойде при нас смирение: Знам къде съм, трезво разбирам как да действам, прогресивно вървя към положителен баланс.

Правило 4: не плащайте твърде много

Тъй като най-вероятно вашите разписки са нередовни, първо трябва да се отървете от възможно най-много редовни плащания, за да не изтече размерът на дълга.

Санкции, глоби, фиксирани плащания, абонаментни такси за ползване на услуги - всичко трябва да се филтрира през фина цедка.

Ако задачата е да запазите бизнеса, използвайте принципа на Парето:

• само 20% от вашите клиенти ви носят 80% от печалбата;
• само 20% от вашите клиенти изтеглят 80% от работния ви ден.

Важно: Печалбата е сумата реални пари, която поставяте директно в джоба си.

Две години не можех да разбера, че съм объркал печалбата и приходите. Когато грешката беше открита, шест от осем клиента бяха поставени в надеждните ръце на партньори. В резултат на това работният ден беше разтоварен почти напълно, а загубата на пари не надвишава 25%.

Ако все още имате служители, опитайте се да договорите ставка на парче или часова ставка. Такава схема ще бъде по-изгодна и за двете страни, а основното предимство вероятно ще бъде драматично подобряване на производителността на труда.

Правило 5: разработете механика на изплащане

След това трябва да оцените минималния възможен доход, да приспаднете сумата за издръжка на живота от тях и да вземете останалата сума средства като ресурс за премахване на дългове.

Този ресурс трябва да бъде пропорционално разделен на всеки сегмент от дългови задължения. За целта създадох отделна табела в Google, където има общата дължима сума и конкретни получатели.

Работи по формулата:

Конкретна сума на плащането = сума на разписката × съотношение на ресурсите за ликвидация × ((сума на специфичен сегмент / (общ дълг / 100)) × 0,01).

Трудно, нека бъдем конкретни.

• Общата сума на дълга - например 1 милион рубли.
• Коефициентът на ликвидационен ресурс е 0, 2 (това означава, че 20% от личните доходи се изразходват за ликвидация на дълга).
• Размерът на конкретен сегмент е 250 000 (например дълг към доставчик).
• Получената сума е 30 000 (например някой я е дал, стават чудеса).

Трябва да разберете колко да платите на изпълнителя:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Таблицата трябва да изчисли сумата автоматично. Вкарваме сумата на касовата бележка в съответната клетка - и плащаме случилото се.

Заключение

Накрая искам да дам няколко съвета как да избегнем подобна ситуация или поне да сведем до минимум последствията. Всяка точка по-долу е подкрепена от моите грешки, изтъркани нерви и пропилени пари.

1. Не пестете от адвокати

В моята практика трима специалисти отказаха да се занимават със случая. С различни формулировки, но причината най-вероятно е липсата на изгледи за победа - защо да разваляте рейтинга си.

Компетентен адвокат няма да даде никакви гаранции. Напротив, във фазата на консултацията той ще ви подготви за най-лошия сценарий. Но ако той се заеме с работата, тогава трябва да усетите стоманобетонната сила във всяка дума и жест.

Не романтизирам, наистина е важно. Всяко изпитание, особено за първи път, е ужасен стрес и основното ви оръжие трябва да бъде спокойствието на джедаите и увереността във вашата праведност.

2. Не се надявайте на фалит

Има илюзия, че сравнително скорошната регулаторна рамка за фалита на физически лица ви позволява законно да отскочите от плащането на дългове, заеми, глоби и неустойки. Струва ли си да се обяснява, че това не е така?

Най-вероятно няма да можете да работите официално и цялото ви имущество, с редки изключения, ще отиде в така наречената маса на несъстоятелността, за да изплати дългове. Освен това несъстоятелността не е никак евтина процедура, а резултатът често е непредсказуем.

Избягвайте това, в краен случай изберете специалист много внимателно.

3. Правете бизнеса сами

Партньорствата винаги трябва да бъдат взаимно изгодни. Освен това често първият бизнес се създава в партньорство само по една причина - заради принципа на споделената отговорност.

Има два възможни резултата:

• партньор-лидер ще смаже авторитета на друг;
• тандемът ще се разпадне и ще последва производство.

Може да има само един управляващ партньор. Останалите трябва само в строго определени периоди да се интересуват от това дали компанията достига точката на рентабилност, дали всичко е по план, кога е печалбата и има ли нужда от помощ.

И най-важното. Това са само пари, не бъди глупав. И нека здравият разум ви пази.