Ефективен начин да определите какво наистина искате

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Принцип, който ще превърне неясна цел в реална възможност.

Когато целта ви е доста неясна (например искате да изкарвате прехраната си, като помагате на хората да станат по-здрави), ви е много трудно да останете на път да я постигнете. Понякога просто искате да разтърсите нерешителен човек и да извикате: „Е, направи поне нещо! Всичко е по-добре от това да не правиш нищо! Но това едва ли ще помогне по някакъв начин на случая.

Към същия проблем може да се подходи и по различен начин. Стив Джобс се позовава на този принцип:

Не можете да свържете точките на вашата съдба, ако гледате напред; те могат да бъдат свързани само ретроспективно. Така че трябва да вярвате, че тези точки по някакъв начин ще се свържат в бъдеще. Трябва да вярваш в нещо: в своята смелост, съдба, карма - каквото и да е. Този принцип никога не ме е подвеждал и не е променил целия ми живот.

Да приемем, че имате някаква неясна цел. Запитайте се с какви ресурси разполагате в момента. След това помислете какво можете да постигнете, използвайки тези ресурси. Тогава не е нужно да разбирате какво искате. Вместо това ще можете да оцените възможностите, които ще се отворят пред вас в бъдеще с настоящите ресурси.

"Какво искам аз?" или "Какво имам?"

Причинно-следствена връзка

Принципът, по който повечето хора решават проблема „Не знам какво искам“, професор Сарас Сарасвати от Университета на Вирджиния нарича причинно-следствена връзка. Според този подход първо избирате някаква приблизителна цел, след това я прецизирате и след това търсите ресурси, с които можете да я постигнете.

Да приемем, че целта ви е да изградите бизнес, който помага на хората да станат по-здрави. Това означава, че следващата стъпка е да проучите пазара и въз основа на неговия анализ да изберете продукта, който ще произвеждате.

Един от вашите приятели работи в индустрията за здравословни храни. Той ви казва, че веганството става все по-популярно. Можете да видите, че това е бързо развиващ се, но все още не пълен пазар. Освен това знаете, че в днешно време хората нямат нито една свободна минута и често хапват в движение. Решавате да се възползвате от двете тенденции и да изградите бизнес с вегански закуски. Вече имате добре дефинирана цел.

Сега е моментът да намерите ресурси за този бизнес. Проектирате опаковката за веган закуски, поръчвате първата партида и започвате да ги продавате.

Решавате да използвате Google AdWords за популяризиране на вашия продукт. Откриваш, че си достатъчно добър по този въпрос, защото си развил аналитично мислене. Използвайки модела на плащане на клик, постигате печеливши данни за продажбите, но в крайна сметка нещата не вървят както сте очаквали. Той спира да работи за развитието на вашата компания.

Така че започвате да търсите други начини за популяризиране на вашите закуски, като например чрез маркетинг на съдържание или специални търговски изложения, но те не ви помагат много. Продължавате да се фокусирате върху това как да развиете бизнеса си с вегански закуски.

Ефекти

След като анализира фактите от живота на повече от 30 успешни предприемачи, д-р Сарасвати стига до извода, че е много по-изгодно да се определят наличните средства преди ясно формулиране на целта. Този модел на рационално поставяне на цели се нарича ефектуация.

Ако след формулиране на приблизителна цел анализирате ресурсите, тогава няма да ви се налага да ги търсите или генерирате. Ще ви е достатъчно да проверите кои от тях са ви достъпни в момента. Въз основа на наличните ресурси можете по-интелигентно да формулирате конкретна цел.

Нека разгледаме този механизъм, използвайки същия пример. Вместо да правите пазарни проучвания, вие оценявате ресурсите, с които разполагате.

1. Кой си ти? Какви са вашите силни страни, черти, способности и таланти? Например, имате аналитичен ум.
2. кого познаваш? Какви връзки имате в професионална и непрофесионална среда? Например, имате приятел, който има бизнес за преработка на храни, подобен на този, който искате да изградите.
3. Какво знаеш? Какви умения, професионални знания, опит и интереси имате? Например, прочетохте няколко статии за това как да популяризирате продукти чрез Google AdWords Pay Per Click (PPC) и решихте, че тези знания ще ви бъдат полезни.

Вие убеждавате приятел, че трябва да опита вашите познания за интернет маркетинг и да проведе PPC кампания за съществуващ и добре продаван продукт. Разбираш, че си достатъчно добър в този бизнес и се интересуваш от него.

Научавате, че следващата седмица има среща на хранителната индустрия и решавате да присъствате. Правите това, за да научите повече за производството на закуски, тоест за това, което ще правите.

На тази среща се натъквате на производител на специални диетични крутони. В разговор с него споменавате, че сте разбрали как изгодно да популяризирате продукта си чрез PPC, провели сте успешна кампания за вашия приятел и ще използвате същия метод за промоция за вашия продукт в бъдеще.

Производител на крутони ви моли да проведете такава кампания за неговия бизнес. Съгласни сте на базата, че това може да бъде добро изживяване. И пак успяваш.

На този етап вие отново оценявате ресурсите, с които разполагате.

1. Кой си ти? Все още имате добри аналитични умения.
2. кого познаваш? Вече имате двама клиента в индустрията, от която се интересувате.
3. Какво знаеш? Разбирате, че не е трудно да се предоставят маркетингови услуги с плащане на клик, защото можете лесно да определите количествено резултатите. Ако клиентът разбере, че след като ви плати определена сума пари, вие му осигурявате доход два пъти тази сума, тогава той очевидно ще бъде настроен за дългосрочно сътрудничество с вас.

Тъй като оценявате ресурсите си, преди да посочите цел, разбирате, че можете да постигнете първоначалната си цел да изкарвате прехраната си, като помагате на хората да бъдат по-здрави - по напълно неочакван начин. Ще са необходими много пари и време, за да започнете да продавате вегански закуски. Вместо това решавате да започнете да консултирате клиенти относно PPC маркетинга и да работите предимно с марки здравословни храни.

След една година консултации се срещате с човек, който прави здравословни хранителни добавки за вегани, използвайки висококачественото оборудване, което е готов да ви покаже.

На следващия ден четете статия за това как да популяризирате изгодно своите продукти чрез Amazon и решавате, че сега е най-доброто време да го направите. Във веган форума научавате и за много здравословна билкова смес, която хората сами си приготвят у дома.

Отново оценявате ресурсите си.

1. Кой си ти? Имате опит в PPC маркетинга и опит с марки.
2. кого познаваш? Вече имате връзка с някой, който знае откъде да вземе висококачествено оборудване за вегански хранителни добавки.
3. Какво знаеш? Знаете, че в момента е много изгодно да рекламирате продуктите си в Amazon и че има хора, които правят билкови смеси у дома, така че доброто оборудване определено ще ви бъде от полза.

Тази комбинация от ресурси ви дава стратегическо предимство пред почти всички конкуренти. Може вече да имате конкретна цел – да правите хранителни добавки за вегани.

И това не е краят…

Ползите от ефективността вече са видими в краткосрочен план. И в дългосрочен план това води до невероятни резултати.

След шест месеца управление на компания за хранителни добавки, забелязвате, че услугата за плащане на клик на Amazon расте с бързи темпове. Решавате да разширите своите PPC маркетингови консултации в тази посока и бързо да го овладеете.

И тогава радикално променяте целта си. Искате да се заемете с писане. Докато управлявате различни видове бизнес, сте прекарали безброй часове в четене на книги за производителност и разработване на свои собствени техники за продуктивност. Затова пишете книга за това как да станете по-продуктивни.

За да популяризирате книгата, използвате своя маркетингов опит и парите, с които вашият бизнес ви доставя. Има голям успех и се превръща в бестселър. Поканени сте да говорите за вашата книга. На едно от изказванията ви, представител на инвестиционен фонд ви забелязва и ви кани да се консултирате с мениджъри по въпросите на производителността.

Вие съветвате служители на различни инвестиционни компании. В процеса ще научите много за инвестирането и оценяването на различни бизнеси. Никога не сте вземали предвид това, но сега разбирате, че бизнес може да се купува и продава. В крайна сметка решавате да продадете фирмите си.

В процеса на продажба разговаряте с частни инвеститори. Първоначално общувате само по бизнес въпроси, но след това тези хора стават ваши приятели.

Така научавате за инвестиционни възможности, които повечето други хора нямат. Използвайки тези знания и приходите от продажбата на вашите фирми, вие започвате да инвестирате в стартиращи компании.

Преди пет години щяхте да започнете да продавате закуски. Тогава дори не можеше да си представиш, че ще ти бъде платено за публично изказване. И още повече - можете да станете инвеститор. Би било просто невъзможно да се предвиди подобно развитие на събитията.

заключения

Разбира се, ако мечтаете за нещо, не можете да завиете набелязания път. Но съвременният свят е много променлив. За да останете на повърхността, трябва постоянно да възстановявате междинните си планове, отново и отново, за да оцените наличните средства. Следователно моделът на ефекта може да бъде по-полезен за вас.

И така, според този модел първо определяте приблизителна, доста неясна цел, след това анализирате ресурсите, с които разполагате, отговаряйки на определени въпроси („Кой съм аз?“, „Кого познавам?“, „Какво знам?“).), След това изяснете целта, посочете я или направете необходимите промени в нея. След това трябва да приоритизирате и да си дадете време да изпробвате избраната от вас стратегия. След около три месеца преоценете наличните ресурси и коригирайте начина си на действие.

В края на цикъла преосмислете първоначалната си цел. Може би ще останете верни на плановете си. Или може би ще разберете, че имате нужда от нещо съвсем различно и ще тръгнете по другия път.