15 начина бързо да увеличите продажбите, ако нямате пари за реклама

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Какво е хакерство за растеж и как да го използвате за популяризиране на вашия бизнес - ще ви кажем заедно с услугата.

Какво е хакерство за растеж и как ви помага да продавате

Хакването на растежа е маркетингова тенденция, фокусирана върху експлозия на трафика и търсенето на продукти. Използва се от стартиращи компании и млади компании, когато няма пари за промоция и реклама, но е необходим бърз резултат – в противен случай бизнесът ще изгори и потенциалните инвеститори няма да инвестират в стартъпа.

Този термин е използван за първи път от главния изпълнителен директор на Qualaroo Шон Елис през 2010 г. По-късно тази стратегия беше използвана от много американски технологични стартъпи: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. В днешно време напредналите стартиращи компании - например тези, които се занимават с криптовалути и блокчейн - много често търсят не маркетолози, а по-скоро хакери за растеж.

Основната цел на хакването на растеж е да привлече вниманието на потребителя.

Имате само 8 секунди, за да ударите човек в интернет и социалните мрежи.

Освен това концентрацията на вниманието намалява и ако не сте закачили човек, тогава той ще напусне ресурса и няма да помни нищо за вас.

Какво правят хакерите за растеж

1. Те бързо въвеждат идеи в живот. Вместо тромав сайт, по-добре е да направите обикновен сайт с една страница без излишни подробности.
2. Използвайте безплатни или почти безплатни методи за промоция.
3. Наблегнете на експериментирането и анализа. Няма смисъл да чакате дълго за резултата: стартиран → провери как работи → изоставен или приет и започна да оптимизира.
4. Използвайте автоматизация. За да спестите време и ресурси, трябва да настроите автоматично изпращане по пощата и автоматични отговори.
5. Те имат творчески подход към популяризирането. Идеята трябва да е уникална - по този начин ще се откроява от стотици други предложения и ще привлече потребителя.

Ако искате да научите хакерство за растеж и да популяризирате бизнеса си без огромни бюджети, запишете се за международната конференция GetDigital 2019, която ще се проведе на 22 ноември в Москва. Ще научите как да работите в най-популярните области в дигиталната сфера, ще говорите с пазарни експерти и ще научите как да увеличите приходите, без да харчите за реклама. Регистрирайте се и гледайте онлайн предаването.

Техники, които работят по всяко време и навсякъде

1. Постоянни експерименти

Facebook никога не се е страхувал да експериментира и да прави грешки. Например тя измисли джаджи за потребителски профили и направи възможно поставянето им на сайтове на трети страни. Хората, които не бяха запознати със социалната мрежа, последваха връзките и също се регистрираха във Facebook. В резултат социалната мрежа получи 12 милиона нови потребители за 12 месеца, без да инвестира нито цент в реклама.

Между другото, YouTube тръгна по същия път, като започна да предлага видео кода за вграждането му в сайта и също взе правилното решение.

2. Подарък за препоръка

Рефералният маркетинг е най-мощният. Хората се доверяват на своите приятели и познати и са склонни да следват съветите. Файлов хостинг Dropbox покани потребителите да поканят приятели. За това клиентите на Dropbox получиха безплатно 16 GB, а ако някой приятел се възползва от офертата и стартира облачно съхранение, и двамата получиха още 500 MB. В резултат на това броят на потребителите на Dropbox нарасна от 100 хиляди на 4 милиона за 15 месеца, като 2,8 милиона потребители идват от препоръки.

3. Любов

Обичаме да бъдем обичани. Обичаме подаръците. Hotmail играе на това, като добавя подпис към имейлите си. Беше само един ред точно след логото: „P. С. Обичам те! Вземете своята входяща кутия на Hotmail безплатно. Обичам те …”Кой може да устои на такова нещо? 12 милиона души не можаха да устоят, които станаха потребители на услугата за 18 месеца. И тогава Microsoft купи Hotmail за 400 милиона долара.

4. Пари безплатно

Можете да инвестирате огромни суми пари в реклама и да видите малка или никаква възвръщаемост. Вместо това е по-добре просто да ги раздадете на хората. Платежната система PayPal даде на всеки потребител по 10 долара за сметката само за това, че е отворил акаунт. Ако потребителят препоръча услугата на приятел, той получава още 10 долара. След началото на кампанията ръстът на броя на потребителите варираше от 7% до 10% дневно, а през 2002 г. корпорацията eBay купи PayPal за 1,5 милиарда долара.

5. Безплатен пробен период

Предложете да тествате услугата си за няколко седмици или месец преди покупка. Ако потребителят го хареса, той е готов да купи, ако не, той няма да съжалява за похарчените пари. Интернет базираната хакерска платформа GetResponse използва безплатна 30-дневна оферта вместо обаждане „Купете сега“. През първия месец ръстът на регистрираните потребители надхвърли 200%.

GetResponse обединява най-популярните инструменти за хакване на растеж. Те могат да ви помогнат бързо да увеличите продажбите, дори ако нямате пари, които да похарчите за реклама: създавайте и автоматизирайте имейл кампании, създавайте сайтове с една страница за рекламни кампании и използвайте функцията Perfect Timing, за да разберете кога вашите абонати са най-много вероятно ще отвори имейли.

Техники за бързо създаване на база данни с контакти

Успехът на промоцията до голяма степен зависи от този етап. За да достигнете до хората, трябва да намерите канал, чрез който можете да направите това.

6. Целеви страници

Целевата страница е обикновен уебсайт с една страница. Подходящ е за пускане на нови продукти, обяви за продажби и събития. Една целева страница може да донесе 2-4 пъти повече продажби от обикновен уебсайт.

Първият екран е много важен – това, което виждате веднага след преминаване към целевата страница. Поставете формуляр за регистрация за промоция точно тук - например можете да дадете на клиент отстъпка при първата му поръчка.

Можете да направите целева страница за половин час, за това не са необходими специални познания. GetResponse има удобен конструктор със стотици опции за целеви страници: сайтове за продажби и промоции, страници за изтегляне и уебинари, както и празни шаблони, които можете напълно да персонализирате.

Изберете шаблон, който ви подхожда, добавете безплатни снимки от iStock и публикувайте формуляр за събиране на данни на страницата. Всички шаблони са адаптирани за мобилни устройства - точно в конструктора можете да видите как ще изглежда целевата страница на смартфон. Ако нямате свой собствен домейн, можете да публикувате целевата си страница в безплатните поддомейни на GetResponse.

GetResponse дава на читателите на Lifehacker изключителна 50% отстъпка за първите два месеца.

7. Видеоклипове

Не забравяйте, че имате само 8 секунди! Грабнете вниманието на клиента в сайта с видео – в него можете също да поканите зрителите да оставят своя имейл адрес.

За добър резултат за целева страница се счита, ако 10-11% от зрителите са споделили контакти с вас. Преобразуване на целевата страница на GetResponse Academy - 17,31%.

Прост и ефективен подход: видео направо на първия екран, формуляр за абонамент и обаждане „Научете безплатно“.

Трикове за бързи продажби

Когато клиентът е почти готов да купи, направете още една крачка напред – кажете му за вашия продукт, за да разсеете всички последни съмнения.

8. Безплатни пробни оферти

Например, безплатен онлайн курс ще ви помогне както да съберете контакти, така и да увеличите продажбите. GetResponse Academy стартира безплатен видео курс, Имейл маркетинг за начинаещи. Две седмици след старта той събра 1100 студенти, докато промоцията не струваше нито стотинка - вирусният ефект проработи. За година и половина повече от 4000 души са завършили курса и той все още генерира месечни продажби чрез изпращане на уроци по пощата. Възвръщаемостта на инвестициите в създаването му вече надхвърли 400%.

Регистрирайте се безплатно за курс за имейл маркетинг →

9. Автоматизация на съобщенията

Често хората не са готови да направят покупка веднага. Трябва да вдъхнете тяхното доверие и желание да закупят вашия продукт или услуга.

Маркетинговата автоматизация ще ви помогне да изградите комуникация с клиента по такъв начин, че той да получи точното съобщение в точното време и да извърши действието, което очаквате от него. Работи проста схема: if (действие на клиента) → тогава (вашият отговор на неговото действие) → when (време за отговор). В комбинация с имейл бюлетини, вие осигурявате непрекъсната и навременна комуникация с потенциалните купувачи. Според опита на GetResponse автоматизацията на имейл може да увеличи плащащите клиенти с 228%.

10. Поздравителни писма

Това е вид запознаване с потребителя. Поздравявате го, информирате го, че абонаментът е бил успешен и му казвате какво ще бъде в пощенския списък. Не е нужно да принуждавате човек да купи нещо с помощта на писма за добре дошли, тяхната задача е да установи връзка между вашата компания и потенциален клиент. Тези имейли трябва да бъдат изпратени веднага след получаване на имейл адреса, докато клиентът все още е "горещ".

Професионалната козметична марка Janssen Cosmetics си партнира с GetResponse, за да пусне имейл за добре дошли от пет имейла, всеки изпращан на всеки три дни. На първия етап на клиента беше разказано за предимствата на марката и беше предложен личен промоционален код.

Следващите три писма бяха посветени на въпроси, които са от значение за потенциалните клиенти: свързани с възрастта кожни промени, грижа за зоната около очите, грижа за тена. В последното писмо компанията предложи да се запише безплатно за консултация с козметик и да получи комплект козметика като подарък.

Преобразуването в продажби е 6,48%, а оборотът нараства с 2%. Само пет добре дошли имейла допринесоха с до 15% за годишния растеж на бизнеса.

11. Невромаркетинг

Това е подход, който изучава влиянието върху поведението на клиентите, използвайки знания в областта на психологията и неврофизиологията. Самият човек не разбираше защо е направил този или онзи избор, но вече го беше направил. Невромаркетингът изучава човешкото поведение и реакциите към маркетинговите техники. Ето най-ефективните:

1. Първо подарък - после продажба. Ако първо предложите на клиента безплатен и полезен продукт или услуга, тогава за него е по-трудно да откаже предложението за покупка.
2. Не отстъпка, а подарък. Вместо „Купете с отстъпка“, кажете на клиента, че имате подарък за него - същата отстъпка. Една проста промяна във формулировката може да увеличи процента на отговор.
3. Ефектът на Ресторф. Същността му е, че обект, който се откроява от редица подобни елементи, се запомня по-добре. Добавете ярък бутон с призив за действие в началото на имейла си, за да сте сигурни, че потребителят ще го забележи.
4. Правилни цветове. Например, по-добре е да направите бутона оранжев - този цвят стимулира действието, но не толкова агресивен, колкото червения.
5. Магията на числата. Ако подкрепяте думите с резултати от изследвания, направете ги да изглеждат естествени и правдоподобни. Фразата "99, 41% от купувачите избират нашите продукти" е по-достоверна от същата информация със споменаването на 99% от купувачите.

12. Видео ревюта на продуктите

Отзивите от реални клиенти работят най-добре. Анализ на случаите на използване: какъв проблем е имал клиентът, какви решения е намерил и защо е избрал вас, какви инструменти е използвал и какво е получил в крайна сметка.

Потребителите предпочитат да гледат видеото, отколкото да четат текста. Това е особено важно за милениалите: в четири от пет случая, когато вземат решение за покупка, те се ръководят от видеоклипове. Видеото на сайта значително увеличава продажбите: според опита на GetResponse, реализациите могат да нараснат до 34%.

13. Продажба на уебинари

Комуникацията с реален човек изгражда доверие, а интерактивният формат помага да получите отговори на всичките си въпроси. За да създадете всички условия за продажби, дайте на зрителите линк към целевата страница, където се продава продуктът, и представете промоционален код.

На платформата GetResponse можете да хоствате уебинар, да стартирате пощенски списък с напомняне за време, да разговаряте със зрители, да записвате предаване и да го изпращате на тези, които са го пропуснали.

След уебинара ще получите подробен отчет за това откъде са дошли участниците, колко време са гледали предаването и колко от тях са направили покупка.

14. Кръстосана промоция

Cross-promo е съвместна промоция на няколко компании. Ще съберете повече зрители и ще увеличите ефекта от уебинара, ако привлечете партньори. Това може да са компании, с които работите в същата индустрия, но не са в конкуренция. Имате сходни целеви аудитории, сходни проблеми, което означава, че можете да ги решите заедно.

През октомври 2017 г. GetResponse, услугата за анализ от край до край Roistat и платформата за управление на PPC Origami бяха домакини на онлайн конференция, базирана на уебинар „Как да увеличим продажбите, без да увеличаваме бюджета си за реклама“. Конференцията беше подготвена с помощта на инструменти GetResponse: целева страница, два имейла и онлайн излъчване.

Конференцията привлече 1116 участници, като 673 души бяха от партньорите на GetResponse. Конверсията от целевата страница е 67, 31%, дойдоха 32 нови клиенти.

15. Имейл бюлетини

Въпреки развитието на нови комуникационни канали, имейл маркетингът все още е печеливш. Според платформата SalesForce CRM, можете да инвестирате 1 долар в имейл и да получите обратно 44,25 долара. Изградете своята система за имейл маркетинг от самото начало: спестете време и автоматизирайте имейлите си.

GetResponse има функция Perfect Timing: интелигентната услуга се анализира кога вашите абонати отварят най-често имейли и изпраща съобщението по това време. По време на тестването на тази функция процентът на отваряне на имейл се е увеличил с 23%, а броят на кликванията се е увеличил до 20%.

Подарък за читателите на Lifehacker - видео от проекта #GRDigitalTalks с гуру за хакерство на растеж Роман Кумар Виас, който говори за най-ярките съвети за нискобюджетен маркетинг за стартиращи фирми.