2 начина да спечелите опонента си на своя страна

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Всеки знае колко е трудно да се разклати мнението на упорит събеседник. Ето две научно обосновани стратегии, които професор от Станфорд предлага.

1. Намерете аргумент, който ще резонира със събеседника

Често надценяваме тежестта на аргументите, които самите ние смятаме, че са убедителни. Освен това и двете страни обикновено не разбират, че използват аргумент, който събеседникът им не само вече е смятал за съмнителен, но към който първоначално би могъл да бъде безразличен.

За да убедите събеседника на ваша страна, опитайте се да използвате собствените му морални принципи срещу него.

Такъв съвет идва от Роб Уилър, професор по социология и психология в Станфордския университет. Той изучава теорията за моралните основи и смята, че хората по-лесно приемат противоположните политически принципи, ако се перифразират, като се вземат предвид моралните принципи на противника.

Например, в едно проучване участниците с консервативни възгледи са по-склонни да подкрепят легализирането на еднополовите бракове, когато аргументът им е представен от гледна точка на патриотизъм, а не на справедливост и равенство. А участниците с либерални възгледи бяха по-склонни да подкрепят увеличаването на разходите за отбрана, ако им бяха дадени причини, които отговарят на техните морални стандарти.

„В политическите дискусии обикновено даваме причини, че вярваме в себе си, а не в опонента, но изследванията потвърждават, че това не работи“, обяснява Уилър.

2. Слушайте събеседника: всеки иска да бъде чут

Работата на Уилър и колегите му предполага, че е възможно да се промени мнението на някого за политиката. Ами предразсъдъците? Как ефективно да убедим човек? В крайна сметка, посочвайки директно на противника неговите заблуди, вие само ще събудите гнева му.

През 2016 г. в списание Science бяха публикувани резултатите от интересен експеримент: оказва се, че можете да отслабите предразсъдъците на опонента си и да повлияете на мнението му за 10 минути разговор. Освен това такава промяна във възгледите продължава до три месеца и дори издържа на агресивна възбуда.

И всичко това, защото по време на разговори с участниците в експеримента изследователите се придържаха към едно просто правило: те слушаха и оставяха събеседника да говори.

Вместо да бомбардирате опонента си с факти, задавайте отворени въпроси и слушайте какво има да каже. След това задайте въпроси отново.

Същността на този метод е, че хората реагират по-добре на нещо, когато сами стигнат до заключения, а не когато някой им хвърли много статистики в лицето.

Говорейки за собствения си опит, вашият събеседник, както казват психолозите, активно обработва информация. Просто трябва да го тласнете в правилната посока.

Тази техника обаче не работи във всички области. Работи най-добре, когато спорът засяга въпроси, свързани с самоличността.

Въпреки това основното правило - да слушате събеседника - никога не боли. Покажете уважение, накарайте човека да си спомни собствените си подобни преживявания и подчертайте вашите прилики. Това може да бъде първата стъпка към решаването на проблема.