5 тайни за успешно представяне от Гай Кавазаки

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

За да привлечете клиенти, бизнес партньори, инвеститори, трябва правилно да разкажете за продукта. Един от най-известните говорители в Силиконовата долина, Гай Кавазаки, разработи идеалното ръководство за вас.

Свържете се с аудиторията си

От самото начало до края на представлението е необходимо да се контролира ситуацията. Отделете първите 5 минути, за да привлечете вниманието на публиката и да им помогнете да се концентрират. Задайте три въпроса:

1. Колко време мога да ти взема?
2. Кои са първите три неща, за които бихте искали да чуете?
3. Мога ли първо да ви покажа презентацията и след това с радост да отговоря на всичките ви въпроси?

Това ще покаже на аудиторията, че цените времето, ще научите какво знаят хората за вашия продукт и ще ги настроите за презентация.

Отделете точно една минута за самопредставяне

Представете вашата компания ясно и много кратко. Само няколко изречения трябва да дадат пълна картина на вашите дейности на пазара.

Не губете време с безлични фрази като „Ние сме в крак с времето“, „Нашият продукт отговаря на най-смелите идеи за функционалност“, „Създадохме нещо напълно революционно и уникално“и т.н.

Съберете семейството и приятелите си няколко дни преди презентацията. Задайте таймер за точно една минута и говорете какво правите. Помолете публиката да напише това, което е чула на лист хартия и да провери какво искате да предадете на публиката.

Следвайте правилото 10/20/30

Просто е. Презентацията трябва да се състои от 10 слайда и да отнеме 20 минути, а текстът да бъде набран с размер 30 точки. Ето какво трябва да има на слайдовете:

1. Име на фирмата, имейл адрес и телефонен номер. Плюс същите тези три въпроса за установяване на контакт с публиката.
2. Проблемът и неговото решение. Как вашият продукт може да улесни живота на потребителя.
3. Същността на предложението. Публиката трябва да разбере какво точно продавате и как работи. Не си струва да навлизаме в подробности.

4. Магическа технология. Убедете зрителите, че идеята е технически осъществима и говорете за тайната съставка, която прави вашия продукт уникален.

   Ако една снимка замени хиляда думи, прототип замества 10 хиляди слайда.

   Идеално, ако имате бета версия на продукт и можете да демонстрирате неговата функционалност.

5. Бизнес модел. Кажете ни кой вече използва вашия продукт и какво ви носи печалба.
6. План за излизане на пазара. Разкажете ни за вашата маркетингова стратегия.
7. Конкурентоспособност. Дайте пълна картина на състоянието на пазара: ключови играчи, какви позиции заемат в момента. Никога не говорете лошо за вашите конкуренти.
8. Команда. Разкажете ни за основните фигури на вашата компания и инвеститори. Покажете, че имате достатъчно ресурси, за да завладеете пазара.
9. Финансова прогноза и ключови цифри. Осигурете планове за следващите 3-5 години, обхванете всички важни числа: потенциална печалба, коефициент на продажби, ефективност на рекламата и т.н.
10. Текущо състояние на нещата. Опишете подробно положителната динамика. Обяснете как ще похарчите парите, които искате да получите.

Големите букви и минимум текст са предпоставка за добро представяне. Това ще ви помогне да предпазите слайдовете ви от отвличане на вниманието от речта ви.

Използвайте прости шрифтове, списъци на едно ниво, графики и диаграми и забравете за анимацията.

Репетирайте

Не можете да четете слайдовете. Следователно трябва да кажете. Средно човек се нуждае от поне 25 повторения, за да постигне перфектен резултат. Като публика са подходящи колеги, подчинени, роднини, приятели и дори домашен любимец.

Започнете мощно, изиграйте картите си, развихрете въображението си и завършете със стил!

Видео репетицията на вашата презентация. Ако можете да го погледнете без неудобство, вие сте готови.

И, разбира се, бъдете готови за всичко

Да приемем, че сте наели стая за среща с потенциални клиенти, бъдещи бизнес партньори, спонсори. Дори ако наемодателят се занимава с техническата страна на проблема, трябва да играете на сигурно и да вземете резервен лаптоп, адаптери, да отпечатате презентацията и да я изхвърлите на няколко флаш устройства. Трябва да сте подготвени за всяка изненада.

Още съвети за предприемачи - в книгата "".