Капанът на удавените разходи: защо хората се вкопчват в неуспешни проекти

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Колкото повече енергия влагате, толкова по-трудно е да признаете поражението.

През 60-те години на миналия век Великобритания и Франция решават да работят заедно за разработването на супер бързия пътнически самолет Concorde. Още преди пускането на пазара моделът беше поръчан от 16 авиокомпании, но след това всичко се промени. В самолетите има повече пътници от средна класа, които се интересуват повече от цената на билета, а не от скоростта на полета. Освен това цената на самолетното гориво се е повишила. Супер бързи, но много скъпи полети вече не бяха необходими и авиокомпаниите промениха мнението си за закупуване на Concordes.

Но вместо да прекратят нерентабилния проект, страните продължиха да спонсорират разработването на самолети и похарчиха много повече за това, отколкото първоначално беше планирано. В резултат на това Concordes така и не станаха популярни и готовите самолети бяха продадени евтино на две контролирани от правителството авиокомпании.

Случаят е толкова показателен, че дори се появи терминът "ефект на Конкорд". Това е класически пример за удавения капан на разходите – когнитивното пристрастие, което ни принуждава да държим на нерентабилни проекти.

Какво представлява капанът на удавените разходи

Ефектът на потъналите разходи е умствена черта, която ни принуждава да продължаваме да инвестираме пари, време и усилия в губещ бизнес. Най-често те говорят за това във връзка с икономиката и финансите, но капанът работи във всяка област на живота.

Например, когато ясно разберете, че не искате да работите по специалността си, а прекарвате още няколко години, за да получите безполезна диплома. Или когато годините на връзка са се превърнали в разочарование, но все още оставате заедно.

Това се случва несъзнателно: човек не търси причини да продължи - необходимостта от това е очевидна за него. И колкото повече ресурси се инвестират, толкова по-трудно е да се разпознае грешката и да се спре навреме.

По какви причини възниква

Има няколко психологически механизма, отговорни за капана на удавените разходи.

Страх от незабавна загуба

Най-вече човек се страхува да не загуби това, което има. Хората могат лесно да поемат рискове в опит да спечелят нещо, но стават много внимателни, ако могат да загубят това, което притежават. Болката от загубата винаги е по-силна и по-ярка от удоволствието от печалбата.

Представете си, че сте инвестирали милион, за да разработите страхотно приложение. Когато парите вече са похарчени, се оказва, че дори не се доближават до това, което сте искали. Да признаеш това и да спреш да работиш по него е просто да хвърлиш милион в кошчето и да изпиташ силната емоционална болка от загубата му.

Психиката ни предпазва от болка, принуждавайки ни да се надяваме, че още един милион ще направи приложението много по-добро. В дългосрочен план ще загубите два милиона, а това е два пъти по-болезнено. Но ще бъде по-късно (и има шанс да не стане). Инвестираш и се надяваш всичко да е наред. Във всеки случай вие сте успели да отложите страданието. Много добре.

Желание да си възвърне контрола

Когато погледнете капана на удавените разходи от гледна точка на нуждите, в него няма нищо ирационално. Човек има силна нужда да контролира живота си, да чувства, че е в състояние да се справи с обстоятелствата. И принуждава хората да се борят за свобода, да поддържат самочувствие и да се стремят към власт – защото така получавате повече контрол.

Загубата на пари, време или други ресурси напразно потискат нуждата да се чувствате компетентни и да контролирате живота си. Няма да е възможно да се върне времето назад, което означава, че единственият начин да си върнете контрола е да не признаете загубата и да продължите да инвестирате.

По този начин удовлетворявате нуждата си, макар че в същото време губите още повече време и енергия за това, което в крайна сметка ще завърши с провал.

Как да не попаднете в капана

Има няколко начина да разпознаете грешка в удавената цена, преди тя да завърши с бедствие.

Концентрирайте се върху настоящето

Хората, които са привързани към миналото, са по-склонни да попаднат в капана на удавените разходи. Ако човек е фокусиран върху настоящето и бъдещето, за него е по-лесно да приеме загубите и да продължи напред.

Оценяването на позиция от гледна точка на настоящето е отлична практика, която донякъде наподобява медитацията. Трябва да се откъснете от мислите и спомените, да изчистите ума си и да се концентрирате върху настоящия момент. С тази техника ще можете да видите сегашното състояние на нещата без излишни съжаления за миналото и да вземете правилното решение.

Представете си друг човек, който взема решението

Друга страхотна техника, която дава незабавни резултати. Трябва да си зададете въпроса: "Какво би направил другият човек в тази ситуация?" Можете да замените всичко с „човек“: лекар, брокер, главен изпълнителен директор, майка. Основното е, че решението се взема от някой отвън.

Въпросът е, че хората вземат различни решения за себе си и за другите. Когато правим това за други хора, ние оценяваме ситуацията по-повърхностно. Понякога това дава по-добри резултати от задълбочена оценка на ситуацията, в която всички плюсове и минуси са безкрайно подредени.

Освен това разчитаме по-малко на чувствата и не сме склонни да поемаме рискове. Следователно, когато взимате решение за друг човек, е по-вероятно да видите грешките си и да можете да спрете навреме.