5 навика на изключително харизматични хора

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:48

Какво да направите, за да угодите на хората и да ги ръководите.

Харизмата не е дар, който е или не е. Способността да харесваш хората може да бъде овладяна, казва Ванеса ван Едуардс, основател на лабораторията Science of People, която изучава човешкото поведение. Достатъчно е да придобиете пет навика.

1. Не се страхувайте да бъдете несъвършени

Психологът Ричард Вайсман проведе проучване, в което две актриси продадоха блендер на клиенти на търговски центрове. Първият лектор направи страхотна презентация и подготви безупречен коктейл за публиката. Втората актриса също направи всичко перфектно, но в същото време тя уж случайно забрави да затвори капака на блендера и съдържанието се пръсна върху нея.

"Нескопосаната" жена беше оценена от клиентите като по-хубава и продаде повече блендери. Вайсман заключи, че уязвимостта хуманизира актрисата и увеличава влиянието й върху публиката.

Ван Едуардс ви кани да приемете своите несъвършенства, защото те помагат на хора като вас. Бъди себе си.

2. Говорете по-малко, слушайте повече

„Чичо ми веднъж каза, че имам две уши и една уста и тези числа трябва да съответстват на това колко много говоря и слушам“, казва Ванеса ван Едуардс. Според нея харизматичните хора поддържат това съотношение 2:1 в разговора.

Най-лесният начин да говорите по-малко и да слушате повече е да задавате уточняващи въпроси.

Струва си да се опитате да разберете подробностите за това, което прави, смята събеседникът. Това не само ще ви помогне да го опознаете по-добре, но и ще създадете илюзията за близост.

3. Не клюкарствайте

Има научен принцип, наречен спонтанен трансфер на качества. Когато говорите лошо за някого, хората свързват отрицателните черти на този човек с вас. Затова не бива да наричате някого тесногръд или глупав, ако не искате да бъдете смятани за същия.

Този принцип обаче работи и в обратната посока. Изберете някой, на когото се възхищавате, и говорете колко е чудесен. Например, можете да направите това, когато представяте някого един на друг. В същото време ще помогнете на познатите си: те може да не могат да се похвалят с постиженията си, но няма нужда да се срамувате.

4. Използвайте жестове

Като част от изследването Ванеса ван Едуардс и нейните колеги анализираха хиляди часове TED разговори и откриха, че най-популярните оратори са използвали невербални начини за предаване на информация. Това е преди всичко за жестовете. В най-гледаните видеоклипове водещите жестикулираха два пъти повече от по-малко успешните си колеги.

Ръцете са индикатор за доверие. Дръжте ги на видно място или по-добре подкрепете думите си с жестове.

5. Осъществете контакт с очите

Изследванията показват, че хората, които осъществяват зрителен контакт, създават много по-добра връзка с другия човек. Контактът с очите се установява, ако можете да запомните цвета на очите на другия човек. Затова е по-добре да не се разсейвате от телефона и други дразнители по време на разговор.