Как да купите готов бизнес и да не останете на студено

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Прегледайте документите, говорете с изпълнители и не вземайте прибързани решения.

Какво е готов бизнес и защо да го купувате

Не е необходимо да стартирате бизнеса си от нулата, можете да закупите вече работещ бизнес. Това предполага рационализирани процеси, закупено оборудване, съществуваща клиентска база, договори с доставчици. И вие просто трябва да поемете контрола и да продължите да развивате бизнеса.

В идеалния случай това ще бъде така. И в този случай можете веднага да започнете работа - всички подготвителни етапи вече са преминали.

Какво да разберете, преди да купите готов бизнес

Причини за продажба

Ако не искате да губите парите си за манекен, разберете защо продавачът решава да спре да прави бизнес. Според Александър Неделюк, експерт по продажба на бизнес и привличане на инвестиции, има няколко неподозиращи, нормални причини.

1. Изгаряне

Много хора просто се уморяват от това, което правят и решават да променят посоката. Освен това собствениците често намират по-печеливша зона за себе си и продават бизнеса, за да направят нещо по-интересно.

2. Бизнес с препродажба

Има огромен брой специализирани специалисти в различни области, които купуват нерентабилен бизнес евтино, решават проблемите, които са се развили в него, и ги превръщат в стабилен плюс, за да продадат на по-висока цена.

Александър Неделюк

По правило такъв бизнес се превръща в много добра покупка, особено ако собственикът не крие нищо, разказва всичко, показва и допълнително поема задължения за вашето обучение и първоначална подкрепа.

3. Разделяне между партньори

Мнозина започват да работят в партньорства, но с течение на времето собствениците не са съгласни. И тогава най-добрият начин да споделите това, което сте придобили, е да продадете бизнеса.

4. Нуждата от пари

Понякога в живота има някои обстоятелства и трябва спешно да извадите пари от бизнеса, дори и да е печеливш.

5. Неоправдани очаквания

Понякога хората очакват лесни доходи, но грешат.

Много хора мислят за бизнеса си като 3 часа работа на месец. Отпуснете се и контролирайте. Но когато се сблъскат с реалността, те разбират, че предприемачите нямат почивни дни. Винаги има някакви проблеми и понякога хората просто решават да се върнат към стабилна заетост и след 18:00 часа забравят за работа.

Александър Неделюк

6. Пенсиониране

Случва се хората вече да са спечелили пари за старост и да искат да се пенсионират, да премахнат от живота стреса, свързан с предприемачеството, и да се заемат с пътуване или внуци.

7. Кредитно натоварване

Проектът е печеливш, но е купен с кредитни пари, а по-голямата част от печалбата отива за погасяване на дълга. Собственикът е уморен да работи за кредитор и решава да продаде бизнеса, да изплати заема и да използва останалите средства, за да започне нов бизнес.

8. Неосновен актив

Понякога бизнесът отива при предприемачи за дългове или като част от покупката на друг проект. Случва се бизнес моделът да се промени и някаква посока да стане безинтересна. Например, една компания купува производствена база, за да направи нещо за себе си, но с нея получава магазин за търговия на дребно. Бизнесът съществува и работи, но се оказва ненужен. Често продавачите в такива ситуации не са физически, а юридически лица.

9. Лични причини

Най-опасната, според Неделюк, но понякога реална причина. Преместване, бременност, продажба на бизнес, купен от жена му, когато тя "игра достатъчно". Тези причини са подозрителни, защото обикновено се използват от търговци, опитвайки се да скрият истинските проблеми в бизнеса.

Лоша причина да продадете бизнес винаги е в едно – в липсата на печалба. Всички останали проблеми са последствия. Но това не винаги означава, че офертата не е интересна. Ако слабата страна в този бизнес е във вашата област на компетентност, можете да се пазарите и изгодно да закупите отлична платформа за по-нататъшно печелене на пари.

Александър Неделюк

Можете да попитате самия собственик за причините за продажбата, но е по-добре да използвате всички източници на информация.

Дмитрий Гриц, практикуващ адвокат, директор на Института по търговско право, Московска държавна юридическа академия

Съветвам ви да говорите с вашите конкуренти, те понякога разбират добре как се справя определена компания. Можете дори да попитате дали са готови да купят този бизнес и да изслушате тяхната позиция и аргументи. Разговаряйте с бивши или настоящи, ако са приказливи, служители на фирмата.

Финансово положение

Според Никита Роженцов, старши консултант на отдел „Правна практика“на Alliance Legal CG, основният въпрос при закупуване на готов бизнес е доколко декларираните показатели (приходи, печалба, възвръщаемост на капитала, рентабилност) съответстват на реалните и дали ще бъдат запазени в бъдеще. Колкото по-сложен и голям е случаят, толкова повече специалисти и време са необходими за анализ.

За обективност на оценката е препоръчително в управлението на готовия бизнес да се въведат представители на купувача, които да изготвят отговори на финансови и други въпроси, свързани с вида дейност. За тези задачи има процедура на дю дилиджънс - правен и финансов одит, извършен от компетентни хора.

Ако решите сами да проверите продавача, основателят на адвокатска кантора "Баранча и партньори" Вадим Баранча съветва да разгледате следните данни:

• Счетоводни отчети за 3 години със знаци за приемане от данъчната инспекция. По този начин можете да проследите динамиката на развитието на фирмата и показателите за печалба.
• Извлечения от всички банкови сметки за 3 години. Тук ще намерите големи преводи и ще зададете уточняващи въпроси на продавача.
• Списък на длъжниците и кредиторите. Освен това не се доверявайте само на документи, опитайте се да се свържете с доставчици и изпълнители, за да получите данни от тях. И проверете индивидуалния предприемач или юридическо лице от.

Прегледайте всички касови бележки, фактури, договори, декларации. Числата в тях трябва да се сближат.

Вадим Баранча

В договора е задължително да се предвиди глоба или възможност за прекратяване на споразумението, в случай че продавачът е скрил важни детайли, които засягат стабилността и стойността на продавания бизнес.

Откриването на текущите финансови показатели е половината от битката, важно е също така да разберете дали те могат да бъдат спасени. Проверете следните точки.

1. Колко стабилен е доходът?

Вижте договорите, по които на бизнеса се плащат пари. Колко източника на доходи има - един голям или много малки.

Ако клиентът е сам, има голям риск той да ви изостави и тогава бизнесът няма да струва нищо. Ето защо трябва да разгледате условията на договора: може ли този голям клиент да прекрати сътрудничеството и колко бързо. И след това седнете и пребройте, обмисляйки негативните сценарии.

Дмитрий Гриц

Ако това е B2C модел, разберете как продуктите или услугите се връщат и дали е възможно да върнете парите на потребителите в момента, в който закупите готов бизнес. Помислете за рисковете с идеята, че след покупка значителна част от клиентите по някаква причина ще откажат вашите услуги или стоки, и вижте какво се случва с вашия бизнес модел.

2. Доколко бизнесът е "обвързан" със собственика

Според Вадим Баранча, ако бизнес процесите се основават на личните отношения на потребителите със собственика, промените могат да доведат до изтичане на клиентската база.

3. Ами защитата на търговската марка и интелектуалната собственост

Ако не искате да закупите празна опаковка от бонбони на цената на бонбон, трябва да разберете кой е собственик на разработките на компанията и търговската марка.

Може да възникне ситуация, когато една компания продава своя флагмански продукт, но законно не му принадлежи. И в определен момент идват бивши или настоящи служители и казват: плащайте обезщетение, или ние ще вземем всички разработки, те са наши. И по-често, отколкото не, е вярно.

Дмитрий Гриц

4. Как вървят нещата с консумативите?

Всички числа може да изглеждат доста добре сега. Но какво има в бъдещето? Прегледайте всички договорни бизнес отношения.

Например купуваш кафене, но няма договор за наем. И хазяинът казва: „Плати три пъти повече“. Е, защо такъв бизнес? Или обратното, вие купувате дял в LLC и то е сключило лизинг за 10 години в чуждестранна валута без вашето право на прекратяване.

Дмитрий Гриц

5. Какви са настроенията на служителите

Възможно е след продажбата да напуснат компанията ключови служители, които изпълняват значителна част от всички задачи. Това ще бъде сериозен удар за работата и съответно за печалбите.

6. Какво е състоянието на оборудването

Може би е така, но е износен и ще трябва да бъде актуализиран в близко бъдеще. Това е добра причина да говорим за намаляване на цените.

Правни рискове и бизнес чистота

Александър Неделюк съветва да вземете извлечение от и да потърсите собственик и юридическо лице чрез услуги за проверка на контрагента.

Разберете как са структурирани взаимоотношенията със служители, партньори, доставчици, клиенти. Дали бизнес моделът е законно действащ. Има ли всички лицензи и сертификати. Критични ли са нарушенията на закона, които компанията прави (а те, според Дмитрий Гриц, винаги съществуват). Разгледайте бизнес софтуера. Ако една компания има проблеми, тя може просто да бъде отнета за дългове.

Колкото по-бял е бизнесът, толкова по-безопасно е да го купите. Ясно е, че в днешно време най-чистият правен вариант рядко се среща в Русия, но е необходимо всеки път да се оценява рискът в конкретен случай.

Дмитрий Гриц

Бизнес репутация и пазарни условия

Ако една компания е на пазара от дълго време и, ако се съди по ценните книжа, работи успешно, тя си е изградила известна репутация, която трябва да е добра. Ако клиенти, контрагенти и дори конкуренти завъртят очите си пред името, което ви интересува, трябва да работите много усилено, за да го поправите. Или изберете друг готов бизнес.

Също така е важно да се оценят тенденциите в индустрията като цяло.

Андрей Ефремов предприемач

От много дълго време следя темата за продажба на готов бизнес. Ако бизнесът се продава активно в сферата, ще има криза. Например, в Москва преди разрушаването на "незаконно построени" имаше бум в продажбата на този тип недвижими имоти.

Затова анализирайте предложенията като цяло, за да не се спънете.

Как да прехвърлите готов бизнес на себе си

Много зависи от това как е регистриран при предишния собственик.

1. SP

В този случай не купувате бизнес като компания, а активи и за това трябва да се регистрирате като предприемач. Според Павел Корнеев, водещ юрист на Европейската правна служба, ще ви бъдат предадени останалите стоки, магазинно оборудване, офис мебели, офис техника по договор за покупко-продажба. Ще трябва да предоговаряте договори за лизинг, договори и така нататък на свое име.

2. LLC (по-рядко АД)

Тук са възможни два начина.

Продажба на 100% от уставния капитал или дял в него

Има разлика дали купувате цялата компания или дял в нея. Във втория случай е необходимо да се вземат предвид много нюанси, например да разберете каква процедура за излизане на собственика от LLC е предвидена от документите, да уведомите другите членове на компанията за сделката. Но в първия случай има тънкости, които най-добре се обсъждат с адвокат.

Регистрация на ново LLC с прехвърляне на активи

Тук е същият принцип като при закупуване на бизнес от индивидуален предприемач. Това е много по-безопасно от гледна точка на възможни рискове, тъй като дълговете и проблемите на старата компания няма да преминат към вас.

Какво да направите, ако купуването на готов бизнес е страшно

Разгледайте по-отблизо франчайзите. Вие работите под името на добре позната марка, която решава много проблеми с репутацията. Ще ви бъдат дадени инструкции какво да правите и ще ви помогнат да организирате доставките. Но ще трябва периодично да плащате на притежателя на авторските права процент от приходите или фиксирана сума за това.